Specialista-Sviluppo Partnership e Accordi

Irec; Trentino-Alto Adige; Ibrido; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda specializzata nel recupero crediti cerca un Consulente – Partnership Strategiche per gestire interamente il ciclo di vita delle partnership. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili, ottime capacità relazionali e di negoziazione, e conoscenza approfondita di strumenti CRM. Offriamo un contratto a P.IVA full time da remoto con un piano bonus stimolante e opportunità di crescita professionale.

Servizi

Piano bonus stimolante

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Gestione e Sviluppo Partnership.
• Risultati dimostrabili in lead generation e revenue.
• Conoscenza delle metriche full-funnel.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vita delle partnership.
• Impostare e monitorare KPI di performance.
• Mantenere relazioni solide con i partner.

Conoscenze

Gestione e Sviluppo Partnership

Negoziazione

Problem-solving

Capacità relazionali

Outreach e lead generation

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Looker Studio

Qlik

PartnerStack

Impact.com

Descrizione del lavoro

IREC, principale società italiana specializzata nel recupero crediti per PMI e Partite IVA, e brand del gruppo finanziario Allcore SpA, è alla ricerca di un Consulente – Partnership Strategiche (middle level) da inserire in organico. La figura si occuperà di gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.

Il candidato ideale ha una consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Rimanere aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Gestione e Sviluppo Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti e/o clienti portati, revenue generata).
• Esperienza con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza e utilizzo di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel (CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate) e orientamento agli obiettivi.
• Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di lavorare in ambienti dinamici.
• Ottime capacità relazionali, empatia e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana; la conoscenza dell’inglese costituisce un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.
• Esperienza in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem-solving.

Offriamo un contratto a P.IVA full time da remoto, con un piano bonus stimolante e concrete opportunità di crescita professionale.

Se vuoi fare il prossimo salto nella tua carriera, questa è la tua occasione: il tuo talento merita spazio. È il momento di brillare!

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