Specialista - Strategic partnership and Business Development

Allcore spa; Teramo; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Allcore spa, un leader nel settore della consulenza aziendale, cerca un Strategic Partnership and Business Development Specialist. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza nel settore, con competenze in negoziazione e gestione delle partnership B2B. Le responsabilità includono la gestione delle relazioni con i partner e l'implementazione di strategie di co-marketing. Offriamo un ambiente stimolante e opportunità di crescita professionale.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development o gestione Partnership.
• Esperienza con strumenti di outreach lead generation.
• Ottima conoscenza di Salesforce e piattaforme di gestione partner.

Mansioni

• Identificare e valutare potenziali partner strategici.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership.
• Collaborare con i team Marketing e Sales.

Conoscenze

Negoziazione

Problem-solving

Empatia

Capacità relazionali

Public speaking

Orientamento ai risultati

Flessibilità

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

Looker Studio

Qlik

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Hunter

MeetAlfred

Expandi

PartnerStack

Impact.com

Descrizione del lavoro

Strategic Partnership and Business Development Specialist – B2B | Middle Level

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Rimanere aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo

Requisiti essenziali:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili.
• Esperienza con strumenti di outreach lead generation (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi).
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza di Salesforce, Looker Studio o Qlik, e piattaforme di gestione partner (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel (CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate).
• Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving.

Soft skills e requisiti extra:

• Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana; conoscenza dell’inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Automunito.
• Disponibilità immediata come vantaggio competitivo.

Requisiti chiave

• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità, problem-solving.