Specialista - Strategic partnership and Business Development

Allcore spa; Salerno; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

IREC, marchio di Allcore SpA, cerca uno Specialista in Partnership Strategiche e Sviluppo Business. Richiesta esperienza consolidata nella gestione di partnership, focus su lead generation e sviluppo del fatturato. Collaborerai con team interni per implementare strategie coinvolgendo co-marketing e misurazioni di performance. Opportunità stimolante in un contesto dinamico e in crescita.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development e gestione di partnership.
• Ottima conoscenza di Salesforce e strumenti di analisi.
• Capacità di lavorare in team e ottime capacità di comunicazione.

Mansioni

• Gestire il ciclo di vita delle partnership dalla negoziazione all'onboarding.
• Collaborare con team Marketing e Sales per strategie di demand generation.
• Monitorare KPI e ottimizzare gli accordi in modo continuo.

Conoscenze

Negoziazione

Lead generation

Problem-solving

Empatia

Capacità relazionali

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Looker Studio

Qlik

PartnerStack

Impact.com

Descrizione del lavoro

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali

• Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
• Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
• Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
• Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
• Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
• Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
• Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo :

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
• Capacità con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
• Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di lavorare in ambienti dinamici.
• Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana; la conoscenza dell’inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.
• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem-solving.

Come candidarsi

Se sei interessato a questa opportunità, invia il tuo CV aggiornato e una lettera di presentazione a [indirizzo email].