Specialista - Strategic partnership and Business Development

Allcore spa; Biella; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Allcore spa cerca un Specialista in Partnership Strategiche e Sviluppo Business di livello medio. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza in sviluppo di business B2B, con competenze in gestione di partnership e lead generation. Le responsabilità comprendono l'identificazione di partner, gestione delle relazioni e implementazione di strategie commerciali efficaci. La posizione richiede buone capacità di negoziazione e una forte empatia, con l'obiettivo di ampliare le opportunità di business per l'azienda.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development o gestione Partnership.
• Familiarità con strumenti di outreach e lead generation.
• Conoscenza delle metriche di conversione e retention.

Mansioni

• Identificare e valutare potenziali partner strategici.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership.
• Monitorare KPI di performance e ottimizzare accordi.

Conoscenze

Business Development

Gestione delle Partnership

Lead Generation

Negoziazione

Problem Solving

Public Speaking

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

Looker Studio

Qlik

LinkedIn Sales Navigator

PartnerStack

Descrizione del lavoro

Strategic partnership and Business Development Specialist – B2B | Middle Level

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali

• Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
• Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
• Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
• Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
• Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
• Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
• Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo :

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
• Dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza e utilizzo di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
• Orientamento ai risultati, flessibilità, capacità di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici.

Soft skill e requisiti extra :

• Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana; la conoscenza dell’inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Automunito.
• La disponibilità immediata è considerata un vantaggio competitivo.

Requisiti chiave :

• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità, problem-solving.