Specialista commerciale OPERATIVO-PARTNERSHIP B2B

JR Italy; Ascoli Piceno; Remoto; EUR 25.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa cerca un Specialista Commerciale Operativo per gestire le partnership B2B. Questa posizione chiave implica il supporto nella gestione dei partner, dalla validazione alla raccolta dei lead, garantendo efficienza e qualità nel processo. Sarai responsabile di contattare potenziali partner, gestire contratti e monitorare KPI, lavorando a stretto contatto con il team di vendita e marketing. Se hai esperienza nella gestione di partner commerciali e sei un comunicatore efficace, questa è l'opportunità perfetta per te!

Competenze

• 2+ anni di esperienza nella gestione dei partner commerciali.
• Ottima conoscenza di Excel e Salesforce.
• Capacità di gestire task ricorrenti e processi strutturati.

Mansioni

• Contattare potenziali partner strategici e commerciali.
• Gestire l'invio e l'archiviazione dei contratti.
• Monitorare e aggiornare i dati e KPI dei partner.

Conoscenze

Gestione dei partner commerciali

Excel

Google Suite

Salesforce

Data entry

Project management tools

Comunicazione professionale

Organizzazione del tempo

Formazione

Diploma o Laurea triennale in ambito economico

Strumenti

Salesforce

Google Sheets

Trello

Asana

Descrizione del lavoro

Specialista commerciale OPERATIVO-PARTNERSHIP B2B, Ascoli Piceno

Località: Ascoli Piceno, Italy

Descrizione del ruolo:

Il Specialista operativo-PARTNERSHIP B2B supporta il team nella gestione e nell’attivazione operativa dei partner commerciali. È responsabile di tutte le attività esecutive che garantiscono il corretto funzionamento del canale partnership, dall'onboarding alla raccolta dei lead, dalla gestione documentale alla rendicontazione mensile.

È una figura chiave per garantire l’efficienza operativa e la qualità del processo di partnership, attraverso task operative, ma ad alta attenzione al dettaglio, che impattano direttamente sulle performance commerciali del Gruppo.

Responsabilità principali:

1. Contattare potenziali partner strategici e commerciali (via email, telefono, WhatsApp o altre piattaforme) seguendo le linee guida condivise;
2. Validare nuovi partner sulla base di criteri predefiniti (profilo, settore, target, compliance);
3. Gestire l'invio, la ricezione e l’archiviazione dei contratti tramite i modelli forniti;
4. Organizzare e partecipare ai meeting di kick-off con i partner;
5. Stimolare il partner nell’ideazione di attività di lead generation e concordare la canalizzazione e la raccolta dei lead segnalati;
6. Supportare la logistica e l’organizzazione degli eventi con i partner: iscrizioni, locandina digitale, contatti, location;
7. Registrare correttamente l’avanzamento della gestione del partner e delle attività di lead acquisition su file condivisi e su Salesforce;
8. Monitorare e aggiornare i dati e KPI dei partner (status, lead inviati, opportunità generate, conversioni) con precisione e puntualità;
9. Supportare il team nella rendicontazione dei risultati attraverso dashboard settimanali/mensili;
10. Comunicare in modo efficace e tempestivo con i partner per richieste operative o chiarimenti;
11. Collaborare con il Responsabile Partnership e con i colleghi dell’area sales e marketing per l’ottimizzazione dei processi.

Requisiti:

• Esperienza concreta di almeno 2 anni nella gestione quotidiana dei partner commerciali, dall'onboarding alla validazione, fino alla raccolta e monitoraggio dei lead generati;
• Ottima conoscenza di Excel, Google Suite e in particolare G. Sheets (uso formule base, filtri, ordinamenti, validazione dati);
• Ottima conoscenza di CRM, in particolare Salesforce;
• Esperienza base in attività di data entry, gestione documentale e ruoli simili;
• Buon utilizzo di email professionale, WhatsApp Business e strumenti digitali di base;
• Buona conoscenza di strumenti come Calendar, Meet, Zoom, WhatsApp Web, Docusign;
• Capacità di gestione di task ricorrenti e processi strutturati;
• Conoscenza e capacità di gestire processi operativi standardizzati;
• Preferibile conoscenza di tool di project management (es. Trello, ClickUp, Asana);
• Precisione, affidabilità e rispetto delle scadenze;
• Ottima capacità organizzativa e di gestione del tempo;
• Autonomia operativa sui task ricorrenti dopo formazione;
• Comunicazione chiara, cortese e professionale con partner esterni;
• Propensione alla collaborazione e al feedback;
• Ottime capacità comunicative scritte e orali, soprattutto su canali digitali;
• Spirito di collaborazione e disponibilità a lavorare a stretto contatto con altri team (Sales, CFO, Marketing);
• Diploma o Laurea triennale in ambito economico, comunicazione, lingue o affini;
• Minimo 2 anni di esperienza in ruoli operativi in ambito sales, commerciale, customer care o amministrativo;
• Fluente in italiano; conoscenza di base della lingua inglese è un plus;
• Automunito (per eventuali spostamenti occasionali a Milano o in Lombardia);
• Contratto indeterminato full-time da remoto o p.iva con alta disponibilità.