Specialista Commerciale

TALENT 4 PEOPLE; Milano; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nel settore elettrico cerca un Sales Specialist per gestire la Business Unit Power Accessories in Italia. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza nelle vendite e una laurea in ingegneria. Responsabilità includono la definizione di strategie commerciali e l'ottimizzazione del portafoglio prodotti. È richiesta una buona conoscenza del mercato e fluente in inglese. Lavoro ibrido, sede a Milano.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite.
• Conoscenza tecnica del mercato degli accessori energia.
• Fluente in inglese.

Mansioni

• Definire ed eseguire la strategia commerciale.
• Monitorare l'offerta di prodotti della concorrenza.
• Identificare lacune nel portafoglio prodotti.

Conoscenze

Leadership

Problem solving

Orientamento al cliente

Curiosità

Passione

Formazione

Laurea in ingegneria o equivalente

Descrizione del lavoro

Per primaria società del settore elettrico industriale, leader nel proprio settore, ricerchiamo un / a qualificato / a ed esperto / a :

Sales Specialist Italia Power Accessories

La figura si occuperà dello sviluppo commerciale della Business Unit Power Accessories in Italia per il segmento bassa, media / alta tensione.

Aree di responsabilità :

Strategia :

• Definire ed eseguire la strategia commerciale a lungo e breve termine, in linea con la strategia generale aziendale e con l'obiettivo di una crescita sostenibile sia del margine commerciale che della redditività.
• Le aree di focus includeranno :
• Analisi delle tendenze di mercato (dimensioni, segmentazione, posizione competitiva, ...)
• Evoluzione del portafoglio prodotti e dell'offerta di servizi
• Crescita in nuovi sottosegmenti e/o aree geografiche
• Azioni concrete per gli anni N e N+1
• Sviluppo e ottimizzazione dei canali di vendita sul territorio
• Supporto tecnico di prima linea ai clienti sul territorio
• Gestione del budget, report e previsioni di vendita
• Implementazione delle iniziative globali del Gruppo

Gestione delle prestazioni :

• Consolidare e convalidare le previsioni di volume, ricavi e margini su base mensile
• Segnalare le informazioni di vendita e di mercato a ricerca e sviluppo, servizio clienti, catena di approvvigionamento e stabilimenti di produzione
• Supportare la risoluzione dei reclami e contribuire alla riduzione e monitoraggio dello scaduto

Ottimizzazione dei margini :

• Promuovere il miglioramento del margine commerciale in volume e percentuale, ottimizzando il portafoglio prodotti, i servizi a valore aggiunto, i prezzi e le iniziative di riduzione dei costi
• Partecipare a programmi di razionalizzazione dei prodotti e contribuire al processo di trasformazione aziendale per ridurre la complessità e aumentare la redditività
• Identificare e cogliere opportunità di nuovi clienti e segmenti redditizi

Innovazione :

• Monitorare l'offerta di prodotti della concorrenza e gli sviluppi del mercato Utilities, costruendo relazioni con vendite, clienti e utenti finali
• Comunicare innovazioni tecnologiche a ricerca e sviluppo

Portafoglio Prodotti :

• Avere una conoscenza approfondita dell'offerta di Power Accessories
• Identificare lacune e ridondanze nel portafoglio prodotti e collaborare con R&S per ottimizzarlo
• Proporre azioni per ridurre la complessità del portafoglio, come l'eliminazione o semplificazione di prodotti

Requisiti :

• Laurea in ingegneria o equivalente
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite
• Esperienza internazionale
• Conoscenza tecnica del mercato degli accessori energia, preferibilmente nel settore cavi o accessori
• Inglese fluente
• Esperienza in gare d'appalto
• Settori di interesse: utilities, distributori di materiale elettrico, installatori, energie rinnovabili

Competenze personali :

• Leadership e problem solving
• Orientamento al cliente
• Curiosità e passione

Sede : Milano e Home-Office