SME Sales Account - North

Ayvens; Milano; In loco; EUR 45.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ayvens is seeking a dynamic sales professional to prospect for new business and grow the client portfolio within the Small & Medium Enterprise segment. You will develop high-value mobility solutions, nurture client relationships, and pursue up-selling and cross-selling opportunities to drive revenue and sustainability.

The role demands a proactive attitude, excellent communication, and the ability to work with cross-functional teams to meet targets.

Competenze

• Candidates should hold a degree in economics, business, or a related field.
• Experience in prospecting and building a client portfolio is required.
• Strong communication and negotiation skills are essential.

Mansioni

• Prospect and acquire new customers within assigned segment.
• Develop and expand the existing client portfolio and volumes.
• Build client loyalty and pursue up-selling and cross-selling opportunities.
• Manage relationships to meet targets and company goals.
• Collaborate with SME Manager to define client development strategies.
• Plan client meetings and activities with the SME Manager and potential clients.
• Proactively identify risks and propose mitigation actions following Ayvens policies.

Conoscenze

Prospecting

B2B sales

Negotiation

Communication

Teamwork

English

Excel

CRM

Formazione

Degree in economics or business

Strumenti

CRM system

Microsoft Excel

Descrizione del lavoro

At Ayvens, progress starts with you.

Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move.

Ayvens, Società del Gruppo Société Générale, è il nuovo brand globale della mobilità sostenibile, nato dall’unione di ALD Automotive e LeasePlan. L’azienda è uno dei leader globali nei servizi di noleggio a lungo termine e gestione flotte ed offre servizi di noleggio e soluzioni di mobilità integrata a clienti di ogni dimensione, dalle grandi alle piccole e medie aziende, dai professionisti ai privati e alla PA, verso una mobilità a zero emissioni attraverso innovazione e servizi tecnologici d’avanguardia. In Ayvens le Persone fanno la differenza, in un viaggio in cui siamo guidate/i da 4 principi fondamentali che caratterizzano la nostra Cultura: Collaboration, Commitment, Curiosity, Authenticity. Siamo alla ricerca di nuove risorse desiderose di inserirsi in un contesto multinazionale, strutturato, dinamico e inclusivo.Se sei appassionato/a del settore Automotive, Ayvens sta cercando proprio te!

Scopo della posizione:

Svolgere attività di prospezione sul segmento assegnato, nell’area di riferimento, al fine di acquisire nuovi clienti e sviluppare il portafoglio esistente.

L’obiettivo principale è sviluppare i volumi di vendita (in termini di flotta e di numero clienti), la fidelizzazione, la sostenibilità del business e la profittabilità degli ordini garantendo un livello di consulenza di alto valore percepito per il cliente.

Tipologia di contratto: contratto a tempo indeterminato

Principali attività:

• Proporre e vendere le soluzioni di mobilità di Ayvens ai clienti del segmento Small & Medium Enterprice;
• Assicurare attività di analisi delle esigenze di mobilità del cliente con l’obiettivo di offrire la migliore proposta in grado di soddisfare le necessità;
• Assicurarsi che il cliente sia soddisfatto e porre le basi per ulteriori vendite, ad esempio grazie a strategie di up-selling e cross-selling (vendita di servizi complementari);
• Gestire e sviluppare il portafoglio assegnato e la relazione con i propri clienti, al fine del raggiungimento del proprio target e di quelli aziendali;
• Proporre e contribuire con lo SME Manager/Supervisor per la definizione della strategia di sviluppo dei clienti assegnati;
• Gestire con lo SME Manager/Supervisor il piano di attività e incontri con i clienti in gestione e i clienti potenziali;
• Adottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando rigorosamente le politiche di Ayvens.

Competenze / Conoscenze soft e tecnico specialistiche:

• Laurea o diploma in materie economiche, scientifiche, umanistiche
• Dinamismo e flessibilità
• Attitudine al problem solving
• Proattività e attitudine al cambiamento
• Spirito di squadra
• Ottime doti relazionali e propensione al lavoro in team
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Buona conoscenza di Excel, Power Point, Outlook e dei principali strumenti informatici
• Energia e grinta
• Comunicazione incisiva
• Autonomia e disciplina

Why Ayvens?

With over 3.4 million vehicles managed across more than 42 countries, we provide full-service leasing, flexible subscription services, fleet management services and multi-mobility solutions to customers of all sizes, including large corporates, SMEs, professionals, and private individuals. By leveraging our unique position to lead the way to net zero and further shape the digital transformation of the industry, we are well-positioned to meet the evolving mobility needs of our clients and provide them with the solutions they need to thrive.

At Ayvens, we believe that our success is driven by our commitment to customer satisfaction. Our team is dedicated to delivering innovative solutions and technology-enabled services that help our customers focus on their everyday business. We’re committed to sustainable mobility and have made it a core part of our strategy. In everything we do, we’re guided by the principles of authenticity, curiosity, commitment and collaboration. We aim to foster an organisation that’s diverse in people and ideas, where everyone can thrive and be themselves, no matter who they are.

Join us on this exciting journey as we continue to enable the transformation towards large scale adoption of sustainable mobility and provide our customers with the solutions they need to succeed. Follow our page for the latest updates, news, and insights.

*ALD Automotive | LeasePlan are rebranding to Ayvens across all 42 countries by 2025.