Retail Sales Account

ALDIT ALD Automotive Italia s.r.l.; Milano; In loco; EUR 36.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ayvens è alla ricerca di una figura commerciale per vendere servizi di mobilità e gestire autonomamente lead e portafoglio clienti.

La posizione prevede contratti a tempo indeterminato, livello B1 e inserimento in un contesto multinazionale orientato alla mobilità sostenibile. Retribuzione annua lorda tra 36.000 e 40.000 €, con livello ANIASA B1.

Competenze

• Diploma o Laurea in discipline economiche, umanistiche o scientifiche.
• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office (Excel, PowerPoint).
• Capacità analitiche e di problem solving.
• Buona interfaccia con più reparti e stakeholders.
• Flessibilità e dinamismo; buona organizzazione del lavoro.

Mansioni

• Ascoltare le richieste del cliente e indirizzarlo verso il miglior prodotto/servizio.
• Negoziare prezzi, tempi, consegne e specifiche della vendita.
• Sviluppare relazione tramite up-selling e cross-selling ai clienti esistenti.
• Acquisire nuove opportunità e ottimizzare il portafoglio clienti.
• Generare lead tramite passaparola e networking.
• Gestire l'intero ciclo di vita del cliente e il rinnovo contrattuale.
• Raggiungere obiettivi di vendita e di marginalità; processare contratti.

Conoscenze

Excel

PowerPoint

Analytical thinking

Interfacciarsi con reparti

Comunicazione

Inglese B1

Formazione

Diploma/Laurea in discipline economiche/umanistiche/scientifiche

Descrizione del lavoro

At Ayvens, progress starts with you. Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move. Ayvens, Società del Gruppo Société Générale, è il nuovo brand globale della mobilità sostenibile, nato dall’unione di ALD Automotive e LeasePlan. L’azienda è uno dei leader globali nei servizi di noleggio a lungo termine e gestione flotte ed offre servizi di noleggio e soluzioni di mobilità integrata a clienti di ogni dimensione, dalle grandi alle piccole e medie aziende, dai professionisti ai privati e alla PA, verso una mobilità a zero emissioni attraverso innovazione e servizi tecnologici d’avanguardia. In Ayvens le Persone fanno la differenza, in un viaggio in cui siamo guidate/i da 4 principi fondamentali che caratterizzano la nostra Cultura: Collaboration, Commitment, Curiosity, Authenticity. Siamo alla ricerca di nuove risorse desiderose di inserirsi in un contesto multinazionale, strutturato, dinamico e inclusivo. Se sei appassionato/a del settore Automotive, Ayvens sta cercando proprio te!

Scopo della posizione: Vendita a prospect dei servizi di mobilità, tramite contatto fisico e telefonico. Fornire consulenza ai clienti durante il processo di acquisto, gestendo autonomamente le lead procacciate e ottimizzando il portafoglio clienti mediante attività di rinnovo e di sviluppo nuove opportunità. Responsabile delle esigenze della propria customer base.

Tipologia di contratto: contratto a tempo indeterminato

Principali attività

• Contribuire attivamente nell’ascolto delle richieste del cliente, indirizzandolo verso il miglior prodotto/servizio disponibile;
• Negoziare i termini dell'acquisto: stabilire insieme al cliente il prezzo, i tempi, le consegne e tutte le specifiche della vendita;
• Contribuire attivamente nel costruire una solida relazione professionale con l’utilizzo di strategie di “up-selling” (vendita di prodotti qualitativamente migliori e più costosi) e “cross-selling” (vendita di servizi e prodotti complementari) ai clienti in essere;
• Contribuire nel ricercare e acquisire nuove opportunità ottimizzando il proprio portafoglio;
• Generare lead attraverso passaparola e networking;
• Contribuire alla gestione dell’intero ciclo di vita del cliente;
• Contribuire attivamente nel perseguire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità di Ayvens;
• Contribuire alla gestione e organizzazione del portafoglio grazie ad attività di rinnovo, modifica contrattuale ed estensioni;
• Contribuire a generare nuovo business da portafoglio assegnato;
• Effettuare quotazioni per la preparazione delle proposte tramite i sistemi aziendali dedicati ed Inviare le proposte commerciali ai clienti / prospects;
• Partecipare alla gestione delle trattative commerciali complesse e articolate fino alla firma del contratto;
• Processare i contratti, affinché il reparto di competenza proceda con l’inoltro degli ordini degli autoveicoli;
• Adottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando rigorosamente le politiche di Ayvens.

Competenze/conoscenze soft e tecnico specialistiche

Diploma o Laurea in discipline economiche ,umanistiche ,scientifiche Ottima conoscenza del pacchetto MS Office in particolare Excel e PowerPoint Capacità analitiche e di problem solving Capacità di interfacciarsi con più reparti Flessibilità e dinamismo Buona conoscenza della lingua inglese (rif. livello B1) Ottime capacità relazionali e comunicative nella gestione di diversi stakeholders (clienti interni ed esterni) Buone capacità organizzative e di pianificazione del lavoro

Retribuzione: RAL (Retribuzione Annua Lorda) = fascia 36.000 € – 40.000 €, determinata su criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere, al netto di welfare e benefits La posizione prevede un inquadramento nel livello B1 secondo le declaratorie previste dal CCNL Autonoleggio (ANIASA)

Why Ayvens?

With over 3.4 million vehicles managed across more than 42 countries, we provide full-service leasing, flexible subscription services, fleet management services and multi-mobility solutions to customers of all sizes, including large corporates, SMEs, professionals, and private individuals. By leveraging our unique position to lead the way to net zero and further shape the digital transformation of the industry, we are well-positioned to meet the evolving mobility needs of our clients and provide them with the solutions they need to thrive. At Ayvens, we believe that our success is driven by our commitment to customer satisfaction. Our team is dedicated to delivering innovative solutions and technology-enabled services that help our customers focus on their everyday business. We’re committed to sustainable mobility and have made it a core part of our strategy. In everything we do, we’re guided by the principles of authenticity, curiosity, commitment and collaboration. We aim to foster an organisation that's diverse in people and ideas, where everyone can thrive and be themselves, no matter who they are. Join us on this exciting journey as we continue to enable the transformation towards large scale adoption of sustainable mobility and provide our customers with the solutions they need to succeed. Follow our page for the latest updates, news, and insights. With over 3.1 million vehicles managed across more than 40 countries, we provide full-service leasing, flexible subscription services, fleet management services and multi-mobility solutions to customers of all sizes, including large corporates, SMEs, professionals, and private individuals. By leveraging our unique position to lead the way to net zero and further shape the digital transformation of the industry, we are well-positioned to meet the evolving mobility needs of our clients and provide them with the solutions they need to thrive. At Ayvens, we believe that our success