Service Account Manager - Cybersecurity

Ignition Technology; Varese; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una rinomata azienda nel settore della cybersecurity cerca un Cybersecurity Service Account Manager appassionato e proattivo. Il candidato ideale avrà esperienza nel vendere soluzioni e servizi di cybersecurity, con la capacità di costruire relazioni solide con i partner e i clienti. Offriamo un ambiente dinamico e opportunità di sviluppo continuo, insieme a vantaggi competitivi.

Servizi

Polizza infortuni extralavorativi collettiva.

Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari.

Ticket Restaurant CARD.

Corporate Benefit con sconti in negozi.

Hybrid working per flessibilità.

Carta di credito per spese personali.

Giorno libero per il compleanno.

Competenze

• Esperienza nella proposizione di servizi attraverso canale.
• Conoscenza di soluzioni IT, cybersecurity, data center.

Mansioni

• Sviluppare strategie commerciali per posizionare i servizi.
• Costruire alleanze strategiche e collaborare con team tecnici.
• Monitorare KPI e fornire report sui risultati.

Conoscenze

Comunicazione

Leadership

Analisi

Empatia

Formazione

Certificazioni nel settore della cybersecurity

Descrizione del lavoro

Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di un'unica organizzazione globale.

Il nostro portafoglio di fornitori best-in-class è attentamente curato con tutti i principali attori del settore. I nostri servizi partono dalla sicurezza gestita all'accreditamento tecnico specialistico e alla formazione, sfruttando l'accesso a tecnologie in rapida evoluzione e modelli di business in forte sviluppo. Per maggiori informazioni visita il nostro sito.

In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la differenza. Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare del nostro meglio per creare un mondo digitale prospero e affidabile e aiutare i nostri impiegati a raggiungere il loro potenziale.

DOVERI E RESPONSABILITÀ | Informazioni sulla posizione

Siamo alla ricerca di un Cybersecurity Service Account Manager, un visionario della cybersecurity e del mercato ICT in generale, capace di comprendere le sfide e le necessità dei clienti e tradurle in opportunità concrete.

In questa posizione, ci si aspetta non solo di raggiungere gli obiettivi di vendita, ma anche di rivoluzionare il modo in cui i clienti percepiscono la sicurezza informatica e il valore che Exclusive Networks può offrire in questo settore.

I tuoi obiettivi saranno :

1. Leadership Strategica: Sviluppare e implementare strategie commerciali disruptive che posizionino i nostri servizi come soluzioni indispensabili per i clienti.
2. Relazioni Sinergiche: Costruire alleanze strategiche con decision-maker e influencer, diventando un consulente fidato per le questioni di cybersecurity.
3. Innovazione Continua: Collaborare con i team tecnici e di prodotto per fornire feedback sulle esigenze del mercato e sviluppare servizi all’avanguardia che soddisfino le esigenze emergenti dei clienti.
4. Presentazioni e Storytelling: Creare e presentare presentazioni coinvolgenti che raccontino come i nostri servizi possono trasformare la sicurezza informatica da una mera necessità a un vantaggio competitivo.
5. Analisi e Reportistica: Monitorare KPI di performance e fornire report dettagliati sui risultati, utilizzando i dati per ottimizzare continuamente le strategie di vendita.
6. Portafoglio Clienti: Espandere la rete di contatti e partecipare a eventi di settore, webinar e conferenze per posizionare Exclusive Networks come leader di pensiero nel settore della cybersecurity.
7. Conoscenza del set di soluzioni / servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner
8. Gestione / sviluppo / cross selling di un portafoglio partner (GSI, Telco, System Integrators) già attivo
9. Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM
10. Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico / commerciale
11. Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico / commerciale interna e i vendor
12. Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità
13. Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio
14. Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

QUALIFICHE ED ESPERIENZA | Il tuo profilo

• Esperienza nella proposizione di servizi e training tramite canale (costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor)
• Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation
• Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, Imperva, Forescout, Allot, SentinelOne, Rubrik
• Conoscenza delle tecnologie di cybersecurity (es. SIEM, DLP, zero trust, threat intelligence) e capacità di tradurre concetti tecnici complessi in soluzioni pratiche per i clienti.
• Certificazioni riconosciute nel settore sono considerate un plus.

Caratteristiche vincenti :

• Questo è un ruolo “100% partner” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità
• Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
• Capacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
• Capacità relazionali / empatia, approccio orientato al risultato / capacità di lavorare per obiettivi, serietà / puntualità, energia
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
• Conoscenza della lingua inglese

I nostri vantaggi includono :

• Polizza infortuni extralavorativi collettiva.
• Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari.
• Ticket Restaurant CARD con ricariche da 7 euro in base ai giorni lavorati.
• Corporate Benefit con sconti esclusivi in negozi fisici e online.
• Hybrid working per una maggiore flessibilità.
• Carta di credito VISA a costo ZERO DEUTSCHE BANK per spese personali e trasferte.
• Birthday off: un giorno libero extra per il compleanno dei dipendenti EXN.

Siamo focalizzati sulle persone e crediamo fermamente che il talento ci consenta di continuare la nostra dinastia di innovazione e crescita in futuro. La nostra missione è guidare la transizione verso un mondo digitale totalmente affidabile per tutte le persone e le organizzazioni. Visita il nostro sito web.

Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Ci impegniamo per il reclutamento e l'assunzione di individui provenienti da diversi background ed esperienze, in quanto crediamo che questo rafforzi la nostra capacità di sviluppare migliori soluzioni, prendere decisioni competenti e servire al meglio i nostri stimati clienti. Non discriminiamo sulla base di etnia, religione, paese di origine, genere, orientamento sessuale, stato di disabilità o qualsiasi caratteristica simile. Le decisioni riguardo all'assunzione sono prese esclusivamente in base alle qualifiche, al merito e alle esigenze aziendali. Per ulteriori informazioni, consulti la nostra Politica sulla diversità e l'inclusione.

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