Service Account Manager - Cybersecurity

Ignition Technology; Monza; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società leader nel settore della cybersecurity cerca un Cybersecurity Service Account Manager per guidare l'innovazione e creare relazioni strategiche con i clienti. Sarai responsabile della gestione di un portafoglio partner esistente e dello sviluppo di opportunità commerciali nel settore ICT. L'azienda offre un ambiente dinamico con vantaggi competitivi, tra cui assicurazione sanitaria e modalità di lavoro ibrido.

Servizi

Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari

Ticket Restaurant CARD

Hybrid working

Polizza infortuni extralavorativi collettiva

Carta di credito VISA a costo ZERO

Giorno libero per il compleanno

Competenze

• Esperienza nella proposizione di servizi di cybersecurity tramite canale.
• Conoscenza di marche come Fortinet, Palo Alto Networks.
• Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in soluzioni pratiche.

Mansioni

• Implementare strategie commerciali per posizionare i servizi come soluzioni indispensabili.
• Costruire alleanze strategiche con decision-maker nel settore cybersecurity.
• Monitorare KPI di performance e fornire report dettagliati sui risultati.

Conoscenze

Leadership Strategica

Relazioni Sinergiche

Innovazione Continua

Analisi e Reportistica

Gestione del portafoglio partner

Ciclo di vendita consultativo

Capacità relazionali

Lingua inglese

Formazione

Diploma in Informatica o equivalente

Certificazioni nel settore cybersecurity

Descrizione del lavoro

Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di un'unica organizzazione globale.

Il nostro portafoglio di fornitori best-in-class è attentamente curato con tutti i principali attori del settore. I nostri servizi partono dalla sicurezza gestita all'accreditamento tecnico specialistico e alla formazione, sfruttando l'accesso a tecnologie in rapida evoluzione e modelli di business in forte sviluppo. Per maggiori informazioni visita .

In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la differenza . Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare del nostro meglio per creare un mondo digitale prospero e affidabile e aiutare i nostri impiegati a raggiungere il loro potenziale .

DOVERI E RESPONSABILITÀ | Informazioni sulla posizione

Siamo alla ricerca di un Cybersecurity Service Account Manager , che sia un visionario della cybersecurity e del mercato ICT in generale, in grado di comprendere le sfide e le necessità dei clienti e tradurle in opportunità concrete.

In questa posizione, non solo ci si aspetta che tu raggiunga gli obiettivi di vendita; ci si aspetta che tu rivoluzioni il modo in cui i nostri clienti percepiscono la sicurezza informatica ed il valore aggiunto che Exclusive Networks può dare in questo settore.

I tuoi obiettivi saranno :

• Leadership Strategica : Sviluppare e implementare strategie commerciali disruptive che posizionino i nostri servizi come soluzioni indispensabili per i clienti.
• Relazioni Sinergiche : Costruire alleanze strategiche con decision-maker e influencer, diventando un consulente fidato per le questioni di cybersecurity.
• Innovazione Continua : Collaborare con i team tecnici e di prodotto per fornire feedback sulle esigenze del mercato e sviluppare servizi all’avanguardia che soddisfino le esigenze emergenti dei clienti.
• Presentazioni e Storytelling : Creare e presentare presentazioni coinvolgenti che raccontino come i nostri servizi possono trasformare la sicurezza informatica da una mera necessità a un vantaggio competitivo.
• Analisi e Reportistica : Monitorare KPI di performance e fornire report dettagliati sui risultati, utilizzando i dati per ottimizzare continuamente le strategie di vendita.
• Portafoglio Clienti : Espandere la rete di contatti e partecipare a eventi di settore, webinar e conferenze per posizionare Exclusive Networks come leader di pensiero nel settore della cybersecurity.
• Conoscenza del set di soluzioni / servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner
• Gestione / sviluppo / cross selling di un portafoglio partner (GSI, Telco, System Integrators) già attivo
• Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM
• Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico / commerciale
• Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico / commerciale interna e i vendor
• Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità
• Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio
• Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

QUALIFICHE ED ESPERIENZA | Il tuo profilo

• Esperienza nella proposizione di servizi e training tramite canale (costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor)
• Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation
• Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili) : Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, Imperva, Forescout, Allot, SentinelOne, Rubrik
• Conoscenza delle tecnologie di cybersecurity (es. SIEM, DLP, zero trust, threat intelligence) e capacità di tradurre concetti tecnici complessi in soluzioni pratiche per i clienti.
• Certificazioni riconosciute nel settore sono considerate un plus.

Caratteristiche vincenti :

• Questo è un ruolo “100% partner” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità
• Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
• Capacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
• Capacità relazionali / empatia, approccio orientato al risultato / capacità di lavorare per obiettivi, serietà / puntualità, energia
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
• Conoscenza della lingua inglese

I nostri vantaggi includono :

• Polizza infortuni extralavorativi collettiva.
• Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari.
• Ticket Restaurant CARD con ricariche da 7 euro in base ai giorni lavorati.
• Corporate Benefit con sconti esclusivi in negozi fisici e online.
• Hybrid working per una maggiore flessibilità.
• Carta di credito VISA a costo ZERO DEUTSCHE BANK per spese personali e trasferte.
• Birthday off : un giorno libero extra per il compleanno dei dipendenti EXN.

Siamo focalizzati sulle persone e crediamo fermamente che il talento ci consenta di continuare la nostra dinastia di innovazione e crescita in futuro. La nostra missione è guidare la transizione verso un mondo digitale totalmente affidabile per tutte le persone e le organizzazioni. Visita il nostro sito web .

Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Ci impegniamo per il reclutamento e l'assunzione di individui provenienti da diversi background ed esperienze, in quanto crediamo che questo rafforzi la nostra capacità di sviluppare migliori soluzioni, prendere decisioni competenti e servire al meglio i nostri stimati clienti. Non discriminiamo sulla base di etnia, religione, paese di origine, genere, orientamento sessuale, stato di disabilità o qualsiasi caratteristica simile. Le decisioni riguardo all'assunzione sono prese esclusivamente in base alle qualifiche, al merito e alle esigenze aziendali. Per ulteriori informazioni, consulti la nostra Politica sulla diversità e l'inclusione.

Abbiamo a cuore i suoi dati : clicchi qui per leggere la nostra policy sulla protezione dei dati di reclutamento prima di candidarsi e quindi condividere i suoi dati con noi .

Creare un avviso di lavoro per questa ricerca