SENIOR SALES REP - HO.RE.CA.

Reverse; Umbria; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una realtà internazionale nel beverage cerca un/a Senior Sales Rep per la zona dell'Umbria. In questo ruolo, si occuperà dello sviluppo del business nel canale Ho.Re.Ca., gestendo il portafoglio clienti e consolidando partnership locali. Richiesta esperienza di almeno 5 anni nella vendita, con forti doti negoziali e orientamento al risultato. Offrono un pacchetto retributivo competitivo, auto aziendale e formazione continua.

Servizi

Pacchetto retributivo competitivo

Auto aziendale

Formazione continua

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita per il canale Ho.Re.Ca.
• Conoscenza del tessuto commerciale della regione Umbria.
• Capacità di collaborare efficacemente con diverse funzioni.

Mansioni

• Sviluppo commerciale e ricerca di nuove opportunità.
• Gestione del portafoglio clienti e fidelizzazione.
• Implementazione di strategie di visibilità per i brand.

Conoscenze

Vendita

Negoziazione

Proattività

Orientamento al risultato

Collaborazione

Descrizione del lavoro

Stiamo lavorando per supportare la crescita di uno dei più importanti e storici protagonisti del settore beverage, realtà internazionale con un forte radicamento produttivo in Italia, ricercando per loro un/a SENIOR SALES REP – UMBRIA.

La risorsa, inserita in un team commerciale e a diretto riporto del Field Sales Manager di riferimento, si occuperà dello sviluppo del business e della gestione del portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca. per la zona di competenza. L’attività sarà focalizzata sulla gestione e sul consolidamento delle partnership locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e il corretto posizionamento dei brand.

Quali responsabilità avrà la persona nel ruolo?

Fase di Sviluppo Commerciale

• Attività di sviluppo commerciale e continua ricerca di nuove opportunità nel territorio affidato, con particolare focus verso l’acquisizione di nuova clientela, principalmente votata agli impianti spina;
• Gestisce il processo di negoziazione e la definizione degli accordi contrattuali in linea con le strategie aziendali e nel rispetto della compliance;
• Si interfaccia con la funzione Trade Marketing per implementare iniziative a supporto dell'acquisizione.

Fase di Gestione e Consolidamento

• Gestisce e fidelizza il portafoglio clienti assegnato, diventandone il punto di riferimento commerciale;
• Sviluppa piani di business con i clienti chiave per massimizzare la rotazione dei prodotti e la profittabilità;
• Garantisce l'implementazione delle strategie di visibilità e il corretto posizionamento dei brand presso i partner;
• Si interfaccia con la struttura di assistenza tecnica per garantire un eccellente livello di servizio;
• Assicura la corretta gestione del credito per il portafoglio assegnato, supervisionando i flussi di incasso e intervenendo proattivamente nel rapporto con i clienti.

Quali sono i requisiti necessari?

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita per il canale Ho.Re.Ca., FMCG, preferibilmente nel settore Beverage;
• Profonda conoscenza del tessuto commerciale e distributivo della regione Umbria;
• Spiccate doti di negoziazione, proattività e orientamento al risultato;
• Propensione al lavoro di squadra e capacità di collaborare efficacemente con le diverse funzioni.

Cosa offrono?

• Inserimento in una realtà leader a livello globale, con un brand portfolio di prestigio e un forte focus sulla sostenibilità;
• Pacchetto retributivo competitivo (parte fissa + variabile), auto aziendale e strumenti di lavoro (PC, smartphone);
• Percorso di formazione continua e reali prospettive di crescita professionale.

Sede di lavoro: Umbria