Senior Sales Manager - Fotovoltaico

Elettrica System; Torino; Ibrido; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carta carburante

Notebook

Rimborso trasferte

Fringe benefits

Descrizione del lavoro

Elettrica System, EPC contractor specializzato in impianti fotovoltaici, cerca un Senior Sales Manager per guidare lo sviluppo del mercato italiano. Riportando al Direttore Sviluppo, dovrà generare nuove opportunità e trasformarle in commesse EPC.

Il ruolo richiede almeno 5 anni nel settore utility-scale, una rete di contatti consolidata e capacità di guidare RFQ e trattative fino alla firma del contratto. Partecipazione a trasferte e lavoro ibrido in Italia.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore fotovoltaico utility-scale o energie rinnovabili.
• Potenziale capacità di sviluppare e acquisire nuove commesse.
• Networking qualificato e attivabile con operatori del mercato.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità EPC sul territorio nazionale.
• Individuare e acquisire nuovi clienti e progetti.
• Sviluppare relazioni dirette con Developer, IPP, Utility, fondi e grandi operatori industriali.
• Generare una pipeline commerciale concreta, qualificata e verificabile.
• Portare Elettrica System in RFQ, tender e processi EPC.
• Qualificare opportunità per profili commerciale, tecnico, economico e temporale.
• Gestire negoziazione e chiusura contrattuale fino all’aggiudicazione.
• Monitorare mercato e principali opportunità del settore.
• Mantenere reporting strutturato della pipeline commerciale.

Conoscenze

Sales

Strategic selling

Networking

RFQ management

Contract negotiation

Travel

Descrizione del lavoro

Elettrica System, EPC Contractor attivo nella progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, ricerca un/una Senior Sales Manager – Fotovoltaico per lo sviluppo del mercato italiano.

La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo e avrà un obiettivo preciso: generare nuove opportunità commerciali e trasformarle in commesse EPC per Elettrica System, con particolare riferimento a impianti fotovoltaici a terra, su coperture industriali e galleggianti, indicativamente da 3 MWp in su.

Cerchiamo un professionista di alto profilo, già pienamente inserito nel settore fotovoltaico utility-scale, con un network qualificato e concretamente attivabile e una comprovata capacità di sviluppare e acquisire nuove commesse.

• sviluppare nuove opportunità EPC sul territorio nazionale;
• individuare e acquisire nuovi clienti e progetti;
• sviluppare relazioni dirette con Developer, IPP, Utility, fondi, investitori, General Contractor e grandi operatori industriali;
• valorizzare e ampliare il proprio network professionale;
• generare una pipeline commerciale concreta, qualificata e verificabile;
• portare Elettrica System all’interno di processi di RFQ, tender e selezione EPC;
• qualificare le opportunità sotto il profilo commerciale, tecnico, economico e temporale;
• comprendere le esigenze del cliente e coordinarne la traduzione in una proposta tecnico-commerciale insieme alle funzioni Engineering, Preventivazione e Procurement;
• presentare e discutere le offerte EPC con il cliente;
• gestire la relazione commerciale e la negoziazione fino all’aggiudicazione e alla firma del contratto;
• presidiare e sviluppare nel tempo i clienti acquisiti;
• monitorare costantemente mercato, concorrenti e principali opportunità del settore;
• mantenere un reporting strutturato della pipeline commerciale e delle attività svolte.
• almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore fotovoltaico utility-scale o delle energie rinnovabili;
• comprovata esperienza nello sviluppo e nell’acquisizione di progetti o commesse di dimensione rilevante;
• network qualificato e concretamente attivabile presso operatori del mercato;
• accesso diretto a decision maker;
• capacità di sviluppare autonomamente nuovo business;
• buona conoscenza tecnica degli impianti fotovoltaici e delle principali componenti di una commessa EPC;
• capacità di comprendere layout, componentistica, connessione, principali aspetti elettrici e civili e modalità di realizzazione di un impianto;
• conoscenza delle dinamiche economiche e contrattuali delle commesse EPC;
• elevate capacità negoziali;
• forte orientamento al risultato;
• autonomia organizzativa e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;

Per questa posizione attribuiamo particolare importanza alla qualità oggettiva del percorso professionale.

Il candidato dovrà essere in grado di dimostrare in modo concreto:

• commesse e opportunità sviluppate;
• dimensione e tipologia dei progetti seguiti;
• clienti e categorie di operatori con cui ha lavorato;
• ruolo effettivamente ricoperto nei processi commerciali;
• risultati ottenuti;
• qualità e consistenza del proprio network professionale.

Professionalità, referenze e capacità di muoversi efficacemente nel mercato dovranno essere concretamente verificabili.

Non cerchiamo quindi un commerciale generalista, ma una figura già riconosciuta nel settore e capace di generare opportunità reali per Elettrica System.

Territorio di competenza: Italia.

La posizione prevede un’organizzazione del lavoro flessibile, con possibilità di lavoro agile, compatibilmente con le esigenze commerciali, gli incontri con clienti e partner e le trasferte sul territorio.

Sedi aziendali di riferimento:

La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo.

Contratto: tempo indeterminato.

RAL indicativa: €60.000 – €80.000, definita sulla base dell’esperienza, del track record commerciale e della qualità del network professionale.

Per profili di particolare rilevanza potrà essere valutato un trattamento economico superiore.

È previsto un MBO target pari al 20% della RAL, collegato principalmente a:

• valore delle nuove commesse EPC acquisite;
• marginalità delle commesse;
• acquisizione di nuovi clienti strategici;
• qualità e concretezza della pipeline commerciale.

Per performance significativamente superiori agli obiettivi potrà essere previsto un meccanismo premiante aggiuntivo.

Il package comprende:

• auto aziendale ad uso promiscuo;
• carta carburante o ricarica;
• notebook e smartphone aziendali;
• rimborso delle trasferte;
• ulteriori fringe benefit e strumenti di welfare in funzione dell’inquadramento.