Senior Sales Manager

IHI Charging Systems International S.p.A.; Napoli; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un prestigioso resort sulla costiera amalfitana cerca un Senior Sales Manager per gestire le vendite nel segmento leisure di fascia alta. Il candidato ideale ha 3-5 anni di esperienza nel settore hospitality di lusso e una solida conoscenza del mercato. Sarà responsabile dello sviluppo del piano di vendita annuale, della gestione del budget e della promozione del brand. La conoscenza di più lingue costituirà un valore aggiunto.

Competenze

• Almeno 3-5 anni di esperienza in un ruolo commerciale nel settore hospitality di lusso o lifestyle.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese; una terza lingua è un plus.
• Capacità di lavorare in autonomia e spirito imprenditoriale.

Mansioni

• Sviluppare l’annual sales plan e obiettivi di fatturato.
• Pianificare e controllare il budget commerciale.
• Promuovere l’immagine del brand.

Conoscenze

Esperienza commerciale nel settore hospitality di lusso

Conoscenza del mercato leisure di fascia alta

Capacità di lavorare per obiettivi

Orientamento al cliente

Descrizione del lavoro

La divisione Hospitality di Antal International Italy è alla ricerca di un / a Senior Sales Manager altamente qualificato / a e orientato / a ai risultati per guidare le attività commerciali di uno dei resort di lusso più prestigiosi della costiera amalfitana. Il ruolo prevede la gestione strategica delle vendite nel segmento leisure di fascia alta, con l’obiettivo di rafforzare la brand awareness, consolidare rapporti con partner chiave e sviluppare nuove opportunità nei mercati nazionali e internazionali.

Principali responsabilità

1. Sviluppare in collaborazione con il Managing Director l’annual sales plan definendo obiettivi di fatturato e di acquisizione di nuovi mercati / clienti.
2. Pianificare e controllare il budget assegnato alle attività commerciali, assicurando un uso efficace delle risorse.
3. Promuovere l’immagine del brand collaborando attivamente con il dipartimento marketing.
4. Partecipare a livello nazionale ed internazionale ad eventi, fiere di settore, sales calls per promuovere la struttura.
5. Definire accordi commerciali con luxury travel agencies, TO e OTA in collaborazione con il Revenue Manager.
6. Riconoscere opportunità di up-selling e proporre servizi aggiuntivi per migliorare l’esperienza del cliente o l’organizzazione dell’evento.
7. Applicare tecniche di vendita volte a massimizzare i ricavi, mantenendo al contempo un alto livello di fidelizzazione della clientela.
8. Curare gli aspetti operativi delle vendite (elaborazione di proposte, redazione contratti, corrispondenza con il cliente).
9. Inserire, recuperare, verificare e riconciliare informazioni rilevanti nel processo di vendita (es. provvigioni, lead, rapporti con terze parti).
10. Predisporre la documentazione commerciale durante l’intero processo di vendita (proposte, contratti, banqueting event order, ecc.).

Requisiti richiesti :

1. Almeno 3-5 anni di esperienza in un ruolo commerciale, maturata all’interno di realtà nel settore hospitality di lusso o lifestyle.
2. Solida conoscenza del mercato leisure di fascia alta e dei principali partner di distribuzione internazionali.
3. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
4. Capacità di lavorare per obiettivi, in autonomia e con un forte spirito imprenditoriale.
5. Forte orientamento al cliente e ottime doti relazionali e di presentazione personale.

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