Senior Sales Manager

Orizon Cyber Security; Brescia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Orizon S.r.l., parte di Syneto Group, cerca un senior sales specialist in cybersecurity per guidare lo sviluppo commerciale in Italia. Porterai un portfolio solido, tue reti esistenti e un approccio consulenziale su rischi e conformità verso CISO, CIO e board.

Avrai autonomia operativa, sarai supportato da un team tecnico e prevendita esperto e lavorerai con canale partner per espandere la copertura. Disponibilità a trasferte in tutto il territorio italiano 1–3 giorni a settimana.

Qualifications

• Minimo 5 anni di vendita B2B di servizi o soluzioni di sicurezza.
• Capacità di discutere rischio, compliance e priorità di business.
• Relazioni consolidate con decision maker della security e canale.

Responsibilities

• Sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti PMIs e grandi aziende.
• Attivare network per generare opportunità qualificate rapidamente.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: contatto, negoziazione, chiusura.
• Proporre servizi Orizon con approccio consulenziale su rischio e compliance.
• Collaborare con team tecnici, prevendita e partner Syneto Group.
• Costruire relazioni con system integrator e reseller per ampliare copertura.
• Gestire pipeline, forecast e obiettivi, contribuendo alla strategia commerciale.

Skills

Vendite B2B

Cybersecurity knowledge

Network esteso

Rischio & compliance

Negoziazione avanzata

Comunicazione con CISO

Conoscenza EPP/EDR/SOC

Job description

Orizon S.r.l., parte di Syneto Group, aiuta le aziende italiane, dalle PMI alle grandi organizzazioni, a proteggere i propri asset digitali, ridurre il rischio informatico e rafforzare la propria resilienza con servizi avanzati di cybersecurity e soluzioni proprietarie.

La nostra missione è Semplificare. Accelerare. Proteggere.

Perché questo ruolo è diverso

Vendi cybersecurity da anni, i CISO rispondono alle tue chiamate e sai spiegare la differenza tra un antivirus, un EDR e un SOC senza chiamare il prevendita? Allora abbiamo qualcosa da proporti.

Con NIS2 e le nuove normative, la sicurezza informatica è diventata una priorità per ogni azienda, non solo per le grandi. È il momento migliore per vendere cybersecurity, e noi vogliamo farlo con persone che il mercato lo conoscono dall'interno.

Cerchiamo una persona senior che arrivi dal settore della cybersecurity e voglia un ruolo in cui il proprio network, la propria esperienza e il proprio modo di lavorare facciano davvero la differenza: avrai piena autonomia, un'offerta credibile da proporre e un gruppo solido alle spalle.

• Vieni dalla cybersecurity. Hai almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi o soluzioni di sicurezza informatica (presso vendor, MSSP, system integrator o società di servizi cyber).
• Parli la lingua del cliente. Sai discutere di rischio, compliance (NIS2, DORA, ISO 27001) e priorità di business con CISO, CIO, titolari d'impresa e board, non solo con l'ufficio acquisti.
• Conosci l'offerta. Hai venduto soluzioni e servizi come antivirus ed endpoint protection (EPP/EDR), SOC e servizi MDR, vulnerability assessment e penetration test, attack surface management, threat intelligence o consulenza di compliance.
• Hai un network attivo. Relazioni consolidate con decision maker della security e con il canale (system integrator, reseller, distributori) che puoi attivare fin dai primi mesi.
• Hai risultati da raccontare. Un track record dimostrabile di obiettivi raggiunti e trattative complesse chiuse, con cicli di vendita lunghi e più interlocutori.

Di cosa ti occuperai?

• Sviluppare nuovo business, acquisendo nuovi clienti dalle PMI alle grandi aziende.
• Attivare il tuo network per generare rapidamente opportunità qualificate.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla prima conversazione con il cliente alla negoziazione e chiusura del contratto.
• Proporre i servizi di Orizon con un approccio consulenziale, partendo dal rischio e dalle esigenze di compliance del cliente.
• Lavorare a stretto contatto con i team tecnici e di prevendita e con l'ecosistema di partner Syneto Group.
• Costruire e sviluppare relazioni con system integrator e reseller per ampliare la copertura del mercato.
• Gestire pipeline, forecast e obiettivi, contribuendo attivamente alla strategia commerciale di Orizon.

Cosa cerchiamo?

• Ottime capacità di negoziazione e di gestione di cicli di vendita complessi.
• Ottima padronanza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese.
• Autonomia, spirito imprenditoriale e disponibilità a trasferte, tutto il territorio italiano 1-3 giorni a settimana.
• Esperienza in vendita indiretta o gestione del canale (system integrator, MSP, distributori).
• Certificazioni o formazione in ambito security
• Un ruolo che conta. Una posizione strategica e ad alto impatto in un gruppo tecnologico internazionale in crescita, con visibilità diretta sui risultati.
• Autonomia vera. Libertà di organizzare il tuo lavoro e di costruire il tuo mercato, con il supporto di un team tecnico e di prevendita esperto.
• Un'offerta credibile. Servizi e soluzioni proprietarie che puoi proporre con fiducia ai tuoi clienti, dalle PMI alle grandi aziende.
• Crescita. Percorsi di sviluppo professionale basati esclusivamente su competenze e risultati.

Pari opportunità e inclusione

Orizon S.r.l. è certificata per la parità di genere secondo la UNI/PdR 125:2022. La posizione è aperta a tutte le persone, senza distinzione di genere.

Orizon S.r.l. crede nel valore della diversità e garantisce pari opportunità in tutte le fasi della selezione. La ricerca è rivolta a persone di ogni genere (D.Lgs. 198/2006), età, origine, nazionalità, religione, orientamento sessuale e condizione personale (D.Lgs. 215/2003, D.Lgs. 216/2003, art. 10 D.Lgs. 276/2003). Le candidature saranno valutate esclusivamente sulla base di competenze ed esperienza.

Accogliamo con favore anche le candidature di persone appartenenti alle categorie protette (L. 68/1999). Se hai bisogno di un adattamento durante il processo di selezione, faccelo sapere.

I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e s.m.i., esclusivamente ai fini della selezione. Ti chiediamo di non inserire nel CV dati non necessari (es. foto, stato civile, data di nascita).