Senior Sales Engineer - Scambiatori di calore

Michael Page International Italia S.r.l.; Lodi; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un Senior Sales Engineer per consolidare e sviluppare il portafoglio clienti nel settore degli scambiatori di calore.

Il ruolo richiede una forte esperienza tecnica e commerciale e una lettura accurata di specifiche di prodotto. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali, buona padronanza dell'inglese e disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli tecnico-commerciali in contesti industriali o manifatturieri.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici e specifiche di prodotto.
• Orientamento allo sviluppo del business e predisposizione al lavoro di squadra multi-dipartimento.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale.

Responsibilities

• Sviluppare il business e consolidare il portafoglio clienti esistenti.
• Gestire l'intero processo commerciale, dall'identificazione delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura delle trattative.
• Comprendere le esigenze tecniche dei clienti e tradurle in soluzioni coerenti con capacità produttive e progettuali.
• Collaborare con uffici tecnici e funzioni interne per definire proposte competitive e ad alto valore aggiunto.
• Promuovere l'intera gamma di prodotti e soluzioni presso clienti esistenti e prospect.
• Effettuare analisi di mercato e monitorare i principali competitor per opportunità di crescita.
• Costruire relazioni solide con interlocutori tecnici, buyer e direzioni aziendali.
• Preparare offerte commerciali, preventivi e documentazione tecnica in collaborazione con funzioni interne.
• Supportare il cliente durante tutte le fasi del progetto, dalla definizione delle specifiche fino alla messa in produzione.
• Partecipare a fiere ed eventi per aumentare la visibilità e sviluppare nuove opportunità.

Skills

Vendita tecnico-commerciale

Negoziazione

Relazioni con i clienti

Analisi di vendita

Problem solving

Education

Laurea in Ingegneria o disciplina equivalente

Job description

• Senior Sales Engineer
• Scambiatori di calore

Azienda

Prestigiosa realtà italiana che progetta e produce scambiatori di calore che distribuisce a livello globale

Opportunità

• Sviluppare il business e consolidare del portafoglio esistente, diventanto un punto di riferimento dei clienti;
• Gestire l'intero processo commerciale, dall'identificazione delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;
• Comprendere le esigenze tecniche dei clienti e tradurle in soluzioni coerenti con le capacità produttive e progettuali dell'azienda;
• Collaborare con gli uffici tecnici e le funzioni interne per definire proposte commerciali competitive e ad alto valore aggiunto;
• Promuovere l'intera gamma di prodotti e soluzioni dell'azienda presso clienti esistenti e prospect;
• Effettuare analisi di mercato e monitorare costantemente i principali competitor, identificando opportunità di crescita e differenziazione;
• Costruire relazioni solide e durature con interlocutori tecnici, buyer, responsabili di produzione, engineering manager e direzioni aziendali;
• Preparare offerte commerciali, preventivi e documentazione tecnica in collaborazione con le funzioni interne;
• Supportare il cliente durante tutte le fasi del progetto, dalla definizione delle specifiche fino alla messa in produzione;
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali per aumentare la visibilità dell'azienda e sviluppare nuove opportunità di business.
• Redazione di report commerciali e forecast di vendita tempestivi e accurati per il proprio responsabile diretto.
• Analisi dei dati di business e sviluppo di reportistica periodica a supporto dell'attività di supervisione del management.

Competenze ed esperienza

Il candidato ideale ha maturato una buona esperienza tecnico-commerciale in contesti industriali e manifatturieri, possiede una buona preparazione tecnica e una forte predisposizione allo sviluppo del business. È una persona dinamica, orientata ai risultati e capace di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder interni. Possiede credibilità tecnica, ottime capacità negoziali e un forte orientamento al problem solving.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria o disciplina equivalente;
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli tecnico-commerciali all'interno di aziende industriali o manifatturiere;
• Dinamicità e abitudine al lavoro in Team e al coordinamento di attività multi-dipartimento;
• Capacità di lettura e comprensione di disegni tecnici e specifiche di prodotto;
• Attitudine allo sviluppo del business e alla ricerca di nuove opportunità di mercato;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;
• Buona conoscenza della lingua inglese;

Completa l'offerta

• Retribuzione annua lorda compresa tra 55.000 EUR e 65.000 EUR.
• Bonus.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.