Senior Sales Data Analyst

Ticket; Italia; Ibrido; EUR 32.000 - 39.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Smart-working (10 days/month)

Ticket Restaurant

Piano Welfare

Seguro de saúde

Descrizione del lavoro

A Edenred está à procura de um(a) líder analítico(a) com sólida experiência em Sales Performance, Business Analysis e Revenue Management para impulsionar a performance comercial. O papel envolve monitorar KPIs, desenvolver dashboards e trabalhar com equipes multifuncionais para ações orientadas a resultados.

O candidato ideal tem forte capacidade de transformar dados em decisões estratégicas, domínio de Power BI/Cognos, inglês fluente e visão de negócios.

Competenze

• Experiência sólida em monitorar performance comercial e análise de KPIs.
• Capacidade de identificar desvios, riscos e oportunidades em canais de venda e territórios.
• Competência em transformar dados em recomendações operacionais e estratégicas.
• Habilidade de desenvolver dashboards direzioneis e reportes para a gestão.
• Experiência com pipeline de vendas, retenção, cross-selling, upselling e pricing.

Mansioni

• Monitorar as performances comerciais e avaliar a probabilidade de atingir objetivos através de KPIs.
• Identificar desvios de resultados, riscos e oportunidades nos canais de venda e territórios.
• Definir dashboards e reportes para suporte à decisão do management de Sales.
• Colaborar com o Diretor de Sales, Managers e equipes cross-funcionais para ações corretivas.
• Analisar carteira de clientes e estratégias de retenção, cross-selling e pricing.

Conoscenze

Sales Performance

Business Analysis

Commercial Controlling

Revenue Management

Stakeholder Management

English

Strumenti

Power BI

Cognos

Excel

Descrizione del lavoro

Dê um passo à frente e deixe a Edenred surpreender você. Todos os dias, fornecemos soluções inovadoras para melhorar a vida de milhões de pessoas, conectando funcionários, empresas e comerciantes em todo o mundo. Sabemos que há centenas de maneiras de você crescer. Conosco, você expandirá suas habilidades em um ambiente multicultural, desafiador e dinâmico. Atreva-se a se juntar à Edenred e prepare-se para prosperar em uma empresa global que lhe oferecerá infinitas oportunidades. A Edenred tem tudo a ver com meritocracia. Você vem como você é e contribui. De fato, o Grupo Edenred reconhece, recruta e desenvolve todos os talentos e singularidades. Temos o compromisso de evitar todas as formas de discriminação e de oferecer a todos os nossos candidatos oportunidades iguais, independentemente de seu gênero e expressão de gênero, deficiência, origem, crença religiosa e orientação sexual ou qualquer outro critério. YOU WILL VIBE WITH US La risorsa avrà l'opportunità di collaborare e confrontarsi costantemente con il Direttore Sales, i Regional Manager, i Key Account Manager, i Field Account Manager e l'Indirect Channels Manager e anche con i diversi dipartimenti aziendali. Principali attività: Monitorare le performance commerciali e valutare la probabilità di raggiungimento degli obiettivi di business attraverso l'analisi di indicatori di performance sia predittivi (leading indicators) sia consuntivi (lagging indicators). Identificare eventuali scostamenti rispetto ai risultati attesi, evidenziando rischi e opportunità nei diversi canali di vendita, territori, segmenti di clientela e team commerciali. Tradurre i dati in raccomandazioni operative e strategiche, individuando le principali leve commerciali necessarie per migliorare le performance di business e accelerare il raggiungimento degli obiettivi. Definire, monitorare e ottimizzare continuamente i KPI commerciali e i modelli di governance delle performance. Sviluppare dashboard direzionali e reportistica dedicata al monitoraggio delle performance, a supporto dei processi decisionali del management Sales. Collaborare attivamente con il Direttore Sales, i Regional Manager e i team cross-funzionali per analizzare le performance, identificarne le cause principali e promuovere azioni correttive efficaci. Condurre analisi sulla customer base e sui portafogli clienti a supporto delle strategie di retention, cross-selling, upselling, pricing e sviluppo commerciale. Identificare in modo proattivo trend di mercato, potenziali rischi e opportunità di crescita, fornendo insight basati sui dati a supporto delle decisioni strategiche aziendali. WE WILL VIBE WITH YOU Passione per il cliente, rispetto, immaginazione, semplicità e spirito imprenditoriale sono i valori che ricerchiamo nelle nostre persone. Esperienza di almeno 4 anni in ambiti quali Sales Performance, Business Analysis, Commercial Controlling, Revenue Management o in ruoli analoghi di business partnering ad elevato contenuto analitico. Esperienza consolidata nel monitoraggio delle performance commerciali e nella trasformazione delle evidenze analitiche in azioni di business concrete. Solida conoscenza dei KPI commerciali, delle dinamiche di gestione della pipeline di vendita, dei portafogli clienti e dei principali driver di performance commerciale. Capacità di mettere in discussione assunzioni e approcci consolidati, influenzando efficacemente stakeholder a diversi livelli dell'organizzazione. Spiccate competenze analitiche ed esperienza nell'utilizzo di strumenti di Business Intelligence e reporting, quali Power BI, Cognos o equivalenti. Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, con l'abilità di sintetizzare analisi complesse e trasformarle in raccomandazioni chiare e fruibili per il senior management. Mentalità imprenditoriale, forte orientamento al business e approccio proattivo alla risoluzione dei problemi. Ottima conoscenza della lingua inglese.

OTHER DETAILS

Contratto: Tempo Indeterminato CCNL Commercio RAL a partire da 35.000€, definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti, tra cui, esperienza professionale maturata, competenze tecniche specialistiche, livello di autonomia e responsabilità richiesto, coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale Bonus in linea con il piano incentivante aziendale Smart-working (10 gg/mese), Ticket Restaurant® Piano Welfare Assicurazione sanitaria integrativa e assicurazione vita professionale/extraprofessionale

EQUAL OPPORTUNITIES AND HIRING PROCESS

Edenred promuove un ambiente di lavoro inclusivo e fondato sul principio delle pari opportunità, garantendo processi di selezione e sviluppo professionale improntati a criteri di equità, trasparenza e valorizzazione del merito. Le candidature sono valutate indipendentemente da genere, età, origine etnica o sociale, nazionalità, orientamento affettivo e sessuale, convinzioni personali o religiose, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla normativa vigente. The Edenred State of mind - Nós somos uma empresa única. Estamos em busca de pessoas pra abraçar a aventura Edenred com a mesma intensidade e paixão que nós temos por aqui. Aventureiros que se sentirão à vontade na Edenred porque gostam de ultrapassar limites, experimentar coisas novas, melhorar sempre, vencer e crescer. Precisamos de homens e mulheres que compartilham nossa ambição, que busquem alto desempenho, que nos desafiem e se desafiem para seguirmos em frente todos os dias. Procuramos a galera que queira vibrar com a gente.