Senior Sales Account – Servizi di Credit Management (B2B)

Advancing Trade S.p.A.; Alzano Lombardo; In loco; EUR 45.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda storica nel settore del Credit Management sta cercando un Sales Account Senior esperto per potenziare la struttura commerciale. Il candidato ideale avrà un ruolo strategico nella consulenza e nella gestione di clienti corporate. Offriamo un contesto dinamico, opportunità di crescita professionale e un sistema incentivante legato ai risultati.

Servizi

Sistema incentivante legato ai risultati commerciali

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore credit management.
• Conoscenza delle tecniche di recupero crediti e gestione.
• Attitudine consulenziale e capacità relazionali spiccate.

Mansioni

• Gestione dello sviluppo commerciale e promozione dei servizi presso aziende di medie e grandi dimensioni.
• Analisi dei portafogli crediti dei clienti e definizione di soluzioni per l'ottimizzazione del cash flow.
• Definizione di proposte commerciali complesse e gestione trattative con stakeholder C-level.

Conoscenze

Conoscenza del credito commerciale

Capacità di negoziazione

Attitudine consulenziale

Orientamento al risultato

Descrizione del lavoro

Senior Sales Account – Servizi di Credit Management (B2B)

Responsabile risorse umane presso Advancing Trade Spa

Advancing Trade Spa è una realtà storica con oltre 40 anni di esperienza nel settore del Credit Management, specializzata in soluzioni avanzate per la gestione e tutela del credito. Offre servizi ad alto valore aggiunto che spaziano dal recupero stragiudiziale e giudiziale di crediti commerciali e crediti vs. la Pubblica Amministrazione, passando per soluzioni integrate di business process outsourcing.

È al fianco di imprese, istituti finanziari e grandi gruppi industriali per supportare l’efficienza del ciclo attivo e migliorare i flussi di cassa, grazie a un approccio consulenziale, orientato ai risultati e basato su tecnologia, esperienza e specializzazione settoriale.

Descrizione del ruolo

Per il potenziamento della struttura commerciale, ricerchiamo un Sales Account Senior con consolidata esperienza nella consulenza e vendita di servizi B2B in ambito credit management. La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo e nella gestione di clienti corporate, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.

Responsabilità principali

1. Gestione dello sviluppo commerciale e promozione dei servizi presso aziende di medie e grandi dimensioni.
2. Analisi dei portafogli crediti dei clienti e definizione di soluzioni operative per l’ottimizzazione del cash flow.
3. Promozione di servizi ad alto contenuto tecnico: recupero crediti stragiudiziale/giudiziale, outsourcing, BPO e progetti legal.
4. Definizione di proposte commerciali complesse, negoziazione di accordi quadro e gestione trattative con stakeholder C-level.
5. Collaborazione attiva con le funzioni interne (operation, legal, marketing) per la realizzazione dei progetti.
6. Raggiungimento degli obiettivi commerciali e monitoraggio dei KPI legati alla performance e alla customer retention.
7. Partecipazione a iniziative di marketing, eventi di settore e attività di lead generation.

Requisiti richiesti

1. Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore credit management, recupero crediti e/o servizi finanziari B2B.
2. Conoscenza approfondita delle dinamiche del credito commerciale e delle principali leve di recupero e gestione.
3. Spiccata attitudine consulenziale, visione strategica e capacità di gestire interlocutori complessi.
4. Eccellenti doti relazionali, capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
5. Inquadramento contrattuale e RAL commisurati all’esperienza e alle competenze.
6. Sistema incentivante legato ai risultati commerciali.
7. Portafoglio clienti attivo e forte supporto marketing e operativo.
8. Contesto strutturato, dinamico e orientato all’innovazione.
9. Percorso di crescita professionale in un settore in continua evoluzione.

Sede: Nord Italia – Disponibilità a trasferte

La selezione è rivolta ad ambo i sessi (L.903/77 e L.125) ed a persone appartenenti alle categorie protette (L.68/99).

L’azienda garantisce il trattamento dei dati ai sensi del Regolamento Europeo n. 2016/679, rinviando all’informativa privacy disponibile sul sito.

Location: Monza e Brianza, Lombardy, Italy

Altre posizioni aperte: Business Analyst - Controllo di Gestione a Cernusco sul Naviglio, Lombardy, Italy

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