Senior Sales Account Executive

Arrow Consulting; Pavia; Ibrido; EUR 40.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'innovativa startup nel settore HR Tech cerca un Senior Sales Account Executive per espandere la propria clientela. Il candidato ideale avrà 3-5 anni di esperienza nel settore tech e sarà coinvolto in attività di vendita, dal lead generation alla chiusura. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, un piano incentivi variabile, e opportunità di sviluppo professionale con un team dinamico.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Piano incentivi variabile

Ticket restaurant

Piano stock options

Competenze

• 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tech.
• Familiarità con il ciclo di vendita B2B complesso.
• Conoscenza di AI/ML o curiosità per l'innovazione nelle HR.

Mansioni

• Espandere la base clienti e gestire il ciclo di vendita end-to-end.
• Individuare opportunità commerciali e gestire lead qualificati.
• Collaborare con team multifunzionali per ottimizzare il valore per il cliente.

Conoscenze

Orientamento al cliente

Capacità comunicative

Approccio consulenziale

Proattività

Capacità di lavorare in team

Strumenti

CRM

Hubspot

Sales automation tools

Descrizione del lavoro

Per conto di una startup innovativa nel settore HR Tech , siamo alla ricerca di un / una :

La società partner sviluppa soluzioni digitali all’avanguardia per il talent management, con un approccio skill-based e alimentato da tecnologie di Intelligenza Artificiale e Machine Learning . La piattaforma consente alle aziende di mappare e aggiornare in modo automatico le competenze dei propri dipendenti, supportando la definizione di percorsi personalizzati di sviluppo professionale, con l’obiettivo di migliorare la retention, la produttività e l’engagement del capitale umano.

Responsabilità principali

Il / La Senior Sales Account Executive avrà la responsabilità di espandere la base clienti aziendale e di gestire l’intero ciclo di vendita con un focus su medie e grandi imprese. In particolare, la risorsa si occuperà di :

• Individuazione di nuove opportunità commerciali attraverso attività outbound, eventi, networking e canali digitali
• Gestione dei lead qualificati provenienti dal team SDR e dai canali inbound
• Conduzione del processo di vendita end-to-end, dalla prima interazione fino alla chiusura del contratto
• Analisi dei bisogni dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzate basate sulle funzionalità della piattaforma
• Costruzione e mantenimento di relazioni di lungo periodo con i clienti, identificando opportunità di upselling e cross-selling
• Utilizzo di strumenti CRM e di sales enablement (Hubspot, Lusha, Clay, Instantly, ecc.) per la gestione efficace della pipeline
• Collaborazione con il team marketing, customer success e prodotto per migliorare i processi e massimizzare il valore per il cliente
• Elaborazione di previsioni di vendita e aggiornamenti periodici delle performance commerciali

Requisiti del ruolo

Esperienza e competenze tecniche :

• 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tech, con focus su soluzioni SaaS e / o HR Tech
• Familiarità con il ciclo di vendita B2B complesso, rivolto a clienti corporate (>
• Esperienza nell’utilizzo di CRM (preferibilmente Hubspot) e strumenti di sales automation
• Conoscenza di tecnologie AI / ML o forte curiosità verso il mondo della trasformazione digitale e dell’innovazione applicata alle risorse umane

Competenze personali e relazionali :

• Approccio consulenziale, orientamento al cliente e capacità di generare soluzioni su misura
• Ottime capacità comunicative in italiano e inglese (minimo livello B2)
• Attitudine imprenditoriale, proattività e orientamento ai risultati
• Capacità di lavorare in team interfunzionali e in ambienti dinamici tipici delle startup e scale-up

Sede di lavoro : Milano con possibilità di smart working (modalità ibrida)

Si offre : contratto a tempo indeterminato, piano incentivi variabile, ticket restaurant, piano stock options

I candidati ambosessi interessati sono pregati di inoltrare un dettagliato curriculum, citando Rif. Senior Sales Account Executive

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03. I candidati interessati all'offerta di lavoro e / o di formazione qui pubblicizzata, sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy (redatta ai sensi del D.lgs. 196 / 2003 e ss.mm.ii. e del Reg. UE 679 / 2016 e ss.mm.ii.) disponibile sul sito (cliccare sul bottone "Candidati ora")

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Account Executive • Pavia (PV), Provincia di Pavia, Italia