Senior Sales Account - Corporate

Cerved; San Donato Milanese; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Cerved, azienda tecnologica leader nel settore dati e analytics, cerca un Senior Sales Account per espandere il business nel mercato di riferimento e guidare iniziative commerciali con focus sui clienti esistenti.

La sede è a Roma o Milano con modalità di lavoro ibrida. Richiesta laurea in discipline STEM/Economia/Psicologia e almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, con inglese fluente. Il pacchetto retributivo iniziale è tra 45.000 e 60.000 euro all'anno.

Competenze

• Laurea in discipline STEM, Economia o Psicologia.
• Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo.
• Ottima padronanza delle tecniche di vendita e negoziazione; forte business acumen e gestione di obiettivi economici.
• Conoscenza di prodotti/soluzioni in credito, marketing e vendita; capacità di trasferire valore.
• Ottime doti comunicative e relazionali; capacità di influenzare interlocutori a ogni livello.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, individuando nuove aree di sviluppo.
• Presidiare il mercato di riferimento e comprendere le dinamiche del settore.
• Raggiungere obiettivi di vendita e ricavi in stretta collaborazione con delivery e strutture interne.

Conoscenze

Comunicazione

Negoziazione

Leadership

Business acumen

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea STEM, Economia o Psicologia

Descrizione del lavoro

Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.

Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito.

Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.

Per rafforzare la nostra struttura Commerciale, per il canale Corporate, siamo alla ricerca di una figura di Senior Sales Account che avrà la responsabilità di sviluppare il business di Cerved nel mercato di riferimento, rappresentando l’azienda e promuovendone la presenza, gestendo le iniziative commerciali con particolare focus sulla crescita dei clienti già acquisiti.

Il ruolo prevede il raggiungimento di obiettivi di venduto e ricavo sui clienti assegnati, operando in stretta collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato occupandosi di individuare nuove aree di sviluppo in termini di servizi/prodotti
• Presidiare il mercato per comprendere le dinamiche dell'industria di riferimento, ottimizzandone i processi di business
• Raggiungere gli obiettivi assegnati garantendo la soddisfazione del cliente, in stretta collaborazione con le funzioni di delivery e le altre strutture aziendali coinvolte

L’inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.

La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale.

La sede di lavoro è Roma o Milano, con modalità di lavoro ibrida.

La posizione è inquadrata tra 1 e 2 Livello, secondo il CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (Commercio) e il range retributivo iniziale previsto è compreso tra Euro 45.000 ed Euro 60.000. L'esatta attribuzione all'interno della fascia retributiva sarà determinata sulla base di criteri oggettivi, trasparenti e neutrali sotto il profilo del genere (nel rispetto della normativa vigente).

Requisiti

• Laurea in discipline STEM, Economia o Psicologia
• Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo
• Solida padronanza delle tecniche di vendita e negoziazione, con forte business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti
• Conoscenza approfondita di prodotti e soluzioni nell'ambito credito, marketing e vendita, con capacità di trasferire valore in modo chiaro ed efficace
• Eccellenti doti comunicative e relazionali, con capacità di influenzare interlocutori a tutti i livelli aziendali e naturale attitudine alla leadership
• Orientamento al risultato, curiosità intellettuale e capacità di operare con efficacia in contesti complessi e organizzazioni strutturate
• Buona conoscenza della lingua inglese

Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.