Senior Key Account Manager – PA ICT, Hybrid (Centro Italia)

Retelit; Perugia; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Auto aziendale

Pacchetto genitorialità

Job summary

Retelit è alla ricerca di un Senior Key Account Manager per rafforzare la sua presenza nel mercato della Pubblica Amministrazione nell’Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria). In questa funzione si gestirà l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette, con focus su opportunità complesse e ad alto valore.

Si richiede esperienza minima di 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC e una solida conoscenza del Codice degli Appalti.

Qualifications

• Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focusPA.
• Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.

Responsibilities

• Sviluppo e gestione del portafoglio PA nell’area Centro Italia, concentrandosi su opportunità complesse e ad alto valore.
• Individuazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica; presidio delle gare.
• Costruzione di relazioni con enti, centrali di acquisto e stakeholder istituzionali.
• Collaboration with Presales to define solutions tecnico-economiche.
• Predisposizione e negoziazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità.
• Monitoraggio della pipeline commerciale e delle performance.

Skills

Vendita ICT/TLC

Relazioni istituzionali

Gestione pipeline

Trattative complesse

Gestione gare pubbliche

Job description

Retelit è alla ricerca di un Senior Key Account Manager per rafforzare la sua presenza nel mercato della Pubblica Amministrazione nell’Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria). In questa funzione si gestirà l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette, con focus su opportunità complesse e ad alto valore.

Si richiede esperienza minima di 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC e una solida conoscenza del Codice degli Appalti.