Senior Export Manager_Francese Fluente

Michael Page International Italia S.r.l.; Padova; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'ottima opportunità per un Senior Export Manager in un'azienda leader nel settore della progettazione e distribuzione di impianti complessi. Il candidato ideale avrà la responsabilità di gestire i mercati di Africa francofona e dovrà sviluppare relazioni commerciali solide con i clienti. Questa posizione richiede un forte background commerciale, ottime capacità relazionali e disponibilità a frequenti trasferte. Un ambiente dinamico e internazionale attende il candidato giusto, pronto a fare la differenza in un contesto in crescita.

Competenze

• Esperienza professionale di almeno 6 anni nella gestione di clienti finali.
• Familiarità con aspetti contrattuali e negoziazioni commerciali.

Mansioni

• Gestione commerciale dei mercati assegnati e sviluppo del portafoglio clienti.
• Organizzazione di trasferte e visite ai clienti esistenti e potenziali.

Conoscenze

Gestione commerciale

Sviluppo portafoglio clienti

Ottime capacità relazionali

Organizzazione e metodo nel lavoro

Negoziazioni commerciali

Conoscenza fluente di francese e inglese

Formazione

Laurea triennale

Diploma con esperienze rilevanti

Strumenti

Excel

Descrizione del lavoro

• Azienda produttrice
• Contesto industriale strutturato

Azienda

Il nostro cliente è una realtà con HQ in provincia di Padova, che opera a livello worldwide nella progettazione e distribuzione di impianti complessi.

Offerta

Responsabilità Principali

Gestione commerciale dei mercati assegnati e coordinamento delle risorse coinvolte

Sviluppo del portafoglio clienti e incremento delle opportunità commerciali.

• Redazione e revisione di offerte tecnico-economiche.
• Presentazione e discussione dei preventivi con i clienti.
• Contatti a distanza e visite regolari ai clienti esistenti e potenziali.
• Supporto tecnico al cliente in collaborazione con l'ufficio tecnico.
• Organizzazione dei tour commerciali: voli, spostamenti, alloggi.
• Organizzazione delle visite clienti in Italia presso la sede (logistica, accoglienza, visite agli impianti) con il supporto del back office.
• Monitoraggio delle relazioni con i clienti e aggiornamento continuo.

Definizione strategie di area

• Definizione di strategie commerciali per le aree affidate.
• Identificazione di nuovi partner commerciali (agenti/distributori) e sviluppo delle relazioni.
• Sviluppo dei mercati attuali e apertura di nuove opportunità.

Sviluppo esistenti - nuovi mercati diretti

• Organizzazione della logistica durante le trasferte, anche con il supporto di agenti o filiali locali.
• Contatto diretto con la clientela per fissare appuntamenti (anche tramite agenti o distributori).
• Ricerca attiva di nuovi clienti e reperimento dei contatti chiave tramite internet o network settoriali.
• Visite dirette ai clienti per la presentazione aziendale e l'analisi di progetti.

Gestione network relazionale

• Mantenimento e sviluppo del network relazionale nel settore.
• Raccolta di informazioni strategiche tramite contatti trasversali nel settore.

Attività Collaterali

Gestione Fiere

• Partecipazione e organizzazione in collaborazione con il back office e l'ufficio marketing (prenotazione spazi, materiali, grafiche, logistica, inviti, allestimento).

Gestione post-vendita

• Raccolta e trasmissione delle informazioni su installazioni, manutenzioni e problematiche post-vendita agli uffici competenti.
• Coordinamento con il project manager di area per la risoluzione di problematiche in cantiere.

Attività di coordinamento organizzazione commerciale locale (filiale):

• Predisposizione a tematiche di gestione personale locale filiale, magazzini ricambi, logistica relativa alla filiale locale, di concerto con uffici preposti in head quarter.

Competenze ed esperienza

Profilo Ricercato

• Laurea triennale preferibile; si valutano anche candidati diplomati con esperienze rilevanti.
• Esperienza professionale di almeno 6 anni.
• Preferenza per profili con esperienza diretta nella gestione di clienti finali (no canale distributori).
• Provenienza da aziende che commercializzano sistemi complessi o impianti con necessità di installazione in loco (non vendita da catalogo).
• Ottime capacità relazionali, empatia e predisposizione alla creazione di relazioni di fiducia e fidelizzazione con la clientela.
• Organizzazione e metodo nel lavoro, con competenze nella gestione del follow-up commerciale, nella redazione di report e file di budget in Excell.
• Familiarità o predisposizione alla gestione di aspetti contrattuali e negoziazioni commerciali, in collaborazione con HQ.
• Disponibilità a frequenti trasferte per visita diretta nuovi potenziali clienti, clienti fidelizzati (eventuali agenti - distributori) e partecipazione a fiere di settore
• Lingue richieste: conoscenza fluente di francese e inglese.

Inquadramento

• Il ruolo prevede la gestione dei mercati di Africa francofona (Algeria, Marocco, Tunisia) e dell'Africa subsahariana francofona.
• In secondo piano, potrà essere previsto un coinvolgimento nei mercati anglofoni (Grecia e Balcani, esclusa la Turchia).
• Il/la candidato/a risponderà gerarchicamente a Elisa Finco per quanto riguarda aspetti strategici e generali. Per la pianificazione e gestione operativa sarà in costante coordinamento con le risorse già attive sull'area di competenza.

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Ottima opportunità di carriera per un Senior Export Manager_Francese Fluente