Senior Export Manager DACH - Wine

Michael Page International; Italia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Michael Page International in Italia seleziona un professionista export vino per guidare lo sviluppo dei mercati DACH all'interno di una realtà premium. Il ruolo è strategico e operativo, a diretto contatto con la Direzione, finalizzato a accelerare la crescita internazionale valorizzando un portafoglio di vini di alto posizionamento.

La figura definirà e implementerà la strategia commerciale per Germania, Austria e Svizzera, gestirà distributori e importatori, rafforzerà la presenza Ho.Re.Ca.

Qualifications

• Esperienza consolidata nella vendita e nello sviluppo di vini premium sui mercati DACH.
• Track record nella gestione di distributori, importatori e canali specializzati.
• Portafoglio di relazioni commerciali nel settore vinicolo.
• Forte orientamento al risultato e capacità di generare business autonomamente.

Responsibilities

• Sviluppare e implementare il piano commerciale per Germania, Austria e Svizzera.
• Individuare, negoziare e gestire rapporti con importatori, distributori e grossisti.
• Rafforzare la presenza aziendale nel canal Ho.Re.Ca. e nei punti vendita specializzati.
• Costruire relazioni di lungo periodo con partner commerciali strategici.
• Presidiare il territorio attraverso visite frequenti, partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Monitorare andamento dei mercati, attività della concorrenza e nuove opportunità di sviluppo.
• Collaborare con la Direzione nella definizione degli obiettivi e delle strategie di crescita dell'area.

Skills

Vita vini premium

Gestione distributori

Relazioni commerciali

Orientamento al risultato

Autonomia operativa

Trasferte internazionali

Job description

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Italia

Opportunità ideale per un professionista dell'export vino che desidera guidare in autonomia lo sviluppo dei mercati DACH all'interno di una realtà italiana di riferimento nel segmento premium.
Un ruolo strategico, a diretto contatto con il management, con l'obiettivo di accelerare la crescita internazionale valorizzando un portafoglio di prodotti ad alto posizionamento qualitativo.

La figura avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale nell'area DACH, con particolare focalizzazione sul mercato tedesco, considerato prioritario per il piano di crescita aziendale.
Il ruolo prevede un approccio fortemente operativo e commerciale: la persona sarà chiamata a sviluppare nuove opportunità di business, rafforzare il network distributivo e ampliare la presenza dei prodotti nel canale Ho.Re.Ca., lavorando a stretto contatto con la Direzione Aziendale.

Principali responsabilità

• Sviluppare e implementare il piano commerciale per Germania, Austria e Svizzera.
• Individuare, negoziare e gestire rapporti con importatori, distributori e grossisti specializzati.
• Rafforzare la presenza aziendale nel canal ristorazione e nei punti vendita specializzati.
• Costruire relazioni di lungo periodo con partner commerciali strategici.
• Presidiare il territorio attraverso visite frequenti, partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Monitorare andamento dei mercati, attività della concorrenza e nuove opportunità di sviluppo.
• Collaborare con la Direzione nella definizione degli obiettivi e delle strategie di crescita dell'area.

Requisiti

Esperienza consolidata nella vendita e nello sviluppo di vini premium sui mercati DACH.Track record concreto nella gestione di distributori, importatori e canali specializzati.Portafoglio di relazioni commerciali attive e consolidato nel settore vinicolo.Forte orientamento al risultato e capacità di generare business in prima persona.Approccio imprenditoriale e autonomia operativa.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.Ottima conoscenza dell'inglese; la conoscenza del tedesco rappresenta un forte plus.