Senior Commerciale B2B Territoriale per Rete Imprese

In-lire S.p.A. S.B; Veneto; In loco; EUR 42.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

in-Lire S.p.A. è un|a Società Benefit che gestisce una Community di oltre 4.000 imprese e cerca una figura commerciale senior con forte presidio territoriale in Veneto.

Il candidato ideale costruirà relazioni di valore con imprenditori, professionisti e PMI del territorio, guidando una strategia di sviluppo territoriale e opportunità commerciali. La risorsa presiederà il territorio assegnato, svilupperà relazioni, gestirà la pipeline e accompagnerà onboarding e attivazione degli associati,

Competenze

• Esperienza significativa in vendita B2B o servizi alle imprese.
• Autorevolezza nel dialogo con imprenditori e decisori aziendali.
• Capacità di ascolto, analisi dei bisogni e gestione delle trattative orientata al valore.
• Autonomia nell'hunting e gestione pipeline, follow-up eCRM.
• Orientamento al risultato e costruzione di relazioni nel medio-lungo periodo.

Mansioni

• Presidiare e sviluppare il territorio assegnato.
• Analizzare il territorio e individuare i settori ad alto potenziale.
• Sviluppare nuove relazioni con imprese e professionisti del territorio.
• Generare opportunità e gestire la pipeline commerciale.
• Valutare la compatibilità delle aziende con il modello della Community.
• Presentare il progetto in chiave consulenziale e evidenziare benefici.
• Gestire trattative con ciclo decisionale breve-medio.
• Seguire onboarding e attivazione dei nuovi associati in coordinamento col team.
• Stimolare l'attività tramite visite, follow-up, networking ed eventi territoriali.
• Aggiornare CRM e monitorare portafoglio e soddisfazione dei clienti.

Conoscenze

Vendite B2B

Relazioni con decisori

Analisi bisogni

Negoziazione orientata al valore

Gestione pipeline CRM

Orientamento al risultato

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

in-Lire S.p.A. è un|a Società Benefit che gestisce una Community di oltre 4.000 imprese e cerca una figura commerciale senior con forte presidio territoriale in Veneto.

Il candidato ideale costruirà relazioni di valore con imprenditori, professionisti e PMI del territorio, guidando una strategia di sviluppo territoriale e opportunità commerciali. La risorsa presiederà il territorio assegnato, svilupperà relazioni, gestirà la pipeline e accompagnerà onboarding e attivazione degli associati,