Agenti servizi alle aziende

In-lire S.p.A. S.B; Veneto; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

in-Lire S.p.A. è un|a Società Benefit che gestisce una Community di oltre 4.000 imprese e cerca una figura commerciale senior con forte presidio territoriale in Veneto.

Il candidato ideale costruirà relazioni di valore con imprenditori, professionisti e PMI del territorio, guidando una strategia di sviluppo territoriale e opportunità commerciali. La risorsa presiederà il territorio assegnato, svilupperà relazioni, gestirà la pipeline e accompagnerà onboarding e attivazione degli associati,

Qualifications

• Esperienza significativa in vendita B2B o servizi alle imprese.
• Autorevolezza nel dialogo con imprenditori e decisori aziendali.
• Capacità di ascolto, analisi dei bisogni e gestione delle trattative orientata al valore.
• Autonomia nell'hunting e gestione pipeline, follow-up eCRM.
• Orientamento al risultato e costruzione di relazioni nel medio-lungo periodo.

Responsibilities

• Presidiare e sviluppare il territorio assegnato.
• Analizzare il territorio e individuare i settori ad alto potenziale.
• Sviluppare nuove relazioni con imprese e professionisti del territorio.
• Generare opportunità e gestire la pipeline commerciale.
• Valutare la compatibilità delle aziende con il modello della Community.
• Presentare il progetto in chiave consulenziale e evidenziare benefici.
• Gestire trattative con ciclo decisionale breve-medio.
• Seguire onboarding e attivazione dei nuovi associati in coordinamento col team.
• Stimolare l'attività tramite visite, follow-up, networking ed eventi territoriali.
• Aggiornare CRM e monitorare portafoglio e soddisfazione dei clienti.

Skills

Vendite B2B

Relazioni con decisori

Analisi bisogni

Negoziazione orientata al valore

Gestione pipeline CRM

Orientamento al risultato

Tools

CRM

Job description

in-Lire S.p.A. Società Benefit, azienda che gestisce una Community di oltre 4.000 imprese , ricerca una figura commerciale senior con forte presidio territoriale e capacità di costruire relazioni di valore con imprenditori, professionisti e PMI del territorio.

Cosa farà

La persona selezionata avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il territorio assegnato, occupandosi di:

• analizzare il territorio e individuare i settori merceologici a maggiore potenziale rispetto alla Community esistente;
• sviluppare nuove relazioni commerciali con imprese e professionisti del territorio;
• generare opportunità e gestire la pipeline commerciale in modo strutturato;
• valutare la compatibilità delle aziende con il modello della Community;
• presentare il progetto in chiave consulenziale, valorizzandone benefici commerciali, relazionali e di sviluppo territoriale;
• gestire trattative con ciclo decisionale breve-medio;
• seguire onboarding e attivazione dei nuovi associati in coordinamento con il team interno;
• stimolare l'attività delle aziende attraverso visite, follow-up, networking ed eventi territoriali;
• aggiornare con metodo il CRM e monitorare andamento, qualità del portafoglio e soddisfazione dei clienti.

Chi cerchiamo

Cerchiamo un/una professionista con:

• esperienza significativa in ambito commerciale B2B, consulenziale o servizi alle imprese;
• autorevolezza nel dialogo con imprenditori e decisori aziendali;
• capacità di ascolto, analisi dei bisogni e gestione delle trattative orientata al valore;
• autonomia organizzativa nell'hunting e scouting delle aziende, metodo e disciplina nella gestione di pipeline, follow-up e CRM;
• orientamento al risultato unito alla capacità di costruire relazioni solide nel medio-lungo periodo.

Costituiscono titolo preferenziale

Valutiamo con particolare interesse profili provenienti da:

• vendita senior di servizi B2B;
• settore bancario o assicurativo, gestione clientela PMI;
• consulenza aziendale con rete relazionale sul territorio;
• imprenditoria o ex imprenditoria nei servizi alle imprese.
• Inquadramento Enasarco formazione strutturata sul modello di business;
• affiancamento commerciale iniziale;
• supporto marketing e strumenti operativi centrali;
• inserimento in un progetto territoriale con prospettiva di sviluppo progressivo;
• collaborazione diretta con una realtà innovativa orientata alla crescita delle PMI e delle relazioni economiche sostenibili.

Il ruolo è ideale per chi vuole

unire sviluppo commerciale, presidio territoriale e relazione imprenditoriale, contribuendo alla crescita della Community.

Siamo felici di ricevere candidature da profili diversi per genere, età e cultura, perché crediamo nelle pari opportunità e nel valore che ogni persona, con la propria unicità, può apportare alla nostra realtà. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy.