Senior Business Development Manager

Grid Society; Bergamo; Ibrido; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Grid Society cerca una figura commerciale per sviluppare nuovi clienti e canali sui mercati BESS e soluzioni energetiche industriali. Lavorerai nel Nord Italia, con base a Bergamo, e avrai trasferte per incontrare potenziali clienti e partner, guidando l’intero ciclo di vendita.

La persona ideale possiede una rete professionale attiva nel settore industriale ed energetico, capacità di trasformare esigenze in offerte economiche, e autonomia nella gestione di progetti complessi, con formazione nel

Competenze

• Esperienza nella vendita B2B di progetti o soluzioni industriali, con risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti e nella chiusura di trattative complesse.
• Network professionale attivo nel settore industriale ed energetico e capacità di ampliarlo, anche in nuovi mercati.
• Capacità di ragionare con il cliente, porre domande, leggere i numeri di un investimento e tradurre aspetti tecnici in conseguenze economiche.
• Iniziativa e disciplina nell’esecuzione, organizzazione territoriale e gestione degli impegni.

Mansioni

• Aprire opportunità e portare le trattative alla firma, riferimento commerciale lungo l’intero ciclo di vendita.
• Qualificare le opportunità, raccogliere dati e coinvolgere il team tecnico.
• Guidare la vendita di un investimento, presentare soluzione e business case, spiegare CAPEX e costi.
• Negoziare e chiudere, gestire obiezioni e condizioni commerciali, difendere il margine.
• Costruire canali che generino progetti, sviluppare relazioni con EPC, ESCo, installatori e consulenti.
• Dare metodo allo sviluppo commerciale, mantenere CRM e fornire previsioni attendibili.

Conoscenze

Commercial skills

Technical credibility

Network development

B2B sales

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

BESS e soluzioni energetiche per l’industria | Sviluppo clienti e canali

In Grid Society vogliamo dare alle imprese un ruolo attivo nella gestione dell’energia. Progettiamo, integriamo e gestiamo sistemi di accumulo a batteria (BESS), unendo impiantistica elettrica, software di controllo e accesso ai mercati energetici. Seguiamo il progetto dall’analisi del sito alla messa in esercizio e alla gestione nel tempo.

Il nostro lavoro è trasformare questa complessità in un investimento comprensibile e sostenibile per il cliente: capire dove si crea valore, dimostrarlo con i dati e realizzare una soluzione che funzioni nelle condizioni reali dello stabilimento.

Cerchiamo una persona con solide capacità commerciali, credibilità tecnica e relazioni professionali già attive, che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare nuovi clienti e canali commerciali sui mercati di interesse per Grid Society. Avrai un impatto diretto sulla crescita di Grid Society e lavorerai a stretto contatto con chi progetta e realizza le soluzioni.

La tua responsabilità

Aprire opportunità, costruire fiducia e portare le trattative alla firma. Sarai il riferimento commerciale lungo l’intero ciclo di vendita, con il supporto del nostro team per analisi, dimensionamento, fattibilità e proposta tecnico-economica.

• Sviluppare nuovi clienti industriali. Individuare le imprese con un’esigenza concreta, raggiungere imprenditori, direzioni, CFO ed energy manager, e costruire occasioni di confronto attraverso il tuo network e la ricerca attiva.
• Qualificare bene le opportunità. Comprendere consumi, obiettivi, budget, vincoli e processo decisionale; ottenere accesso ai referenti e ai dati necessari per coinvolgere il team tecnico con un obiettivo chiaro.
• Guidare la vendita di un investimento. Presentare la soluzione e il business case, spiegare CAPEX, costi di gestione, scenari di ricavo e tempi di ritorno, distinguendo con chiarezza ipotesi, rischi e impegni contrattuali.
• Negoziare e chiudere. Coordinare i passaggi con cliente e team interno, gestire obiezioni e condizioni commerciali, difendere il margine e accompagnare la decisione fino al contratto.
• Costruire canali che generino progetti. Sviluppare relazioni con EPC fotovoltaici industriali, ESCo, installatori, progettisti e consulenti energetici, definendo come collaborare e seguendo le opportunità generate insieme.
• Dare metodo allo sviluppo commerciale. Tenere aggiornato il CRM, rendere attendibili previsioni e prossimi passi, e riportare dal mercato informazioni utili a migliorare offerta e posizionamento.

Cosa ci aspettiamo da te

Esperienza nella vendita B2B di progetti o soluzioni industriali, con risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti e nella chiusura di trattative complesse. Sono particolarmente pertinenti i percorsi in fotovoltaico industriale, efficienza energetica, accumulo, impiantistica e servizi energetici.

Un network professionale attivo nel settore industriale ed energetico e la capacità di ampliarlo, anche in nuovi mercati. Ci interessa capire quali interlocutori sai raggiungere, come costruisci fiducia e come trasformi una relazione in un’opportunità qualificata.

Capacità di ragionare insieme al cliente. Sai fare domande, leggere i numeri di un investimento e tradurre aspetti tecnici in conseguenze economiche. Approfondisci ciò che serve e coinvolgi gli specialisti al momento giusto. La conoscenza dei BESS e una formazione tecnica sono elementi di valore.

Iniziativa e disciplina nell’esecuzione. Organizzi il territorio, segui gli impegni, rendi visibili i problemi e ti assumi la responsabilità dell’avanzamento delle trattative. Collabori con il team e costruisci proposte coerenti con ciò che possiamo realizzare.

Disponibilità a trasferte per incontrare clienti e partner nei mercati seguiti, con autonomia nell’organizzazione delle attività e momenti di lavoro condivisi con il team a Bergamo.

Come valuteremo il tuo contributo

Nella fase iniziale costruiremo insieme un piano di sviluppo commerciale: aziende prioritarie, interlocutori, partner e prime opportunità qualificate. Nel tempo conteranno i nuovi clienti acquisiti, i contratti conclusi e la loro marginalità, le opportunità generate dai canali e l’affidabilità delle previsioni commerciali.

Gli obiettivi saranno definiti insieme, tenendo conto dei tempi di apprendimento e del ciclo di vendita dei progetti industriali.

Compenso e condizioni di lavoro

• RAL fissa: 60.000–70.000 €, in funzione dell’esperienza e del contributo atteso.
• Variabile annuo a obiettivo: indicativamente 20.000–30.000 €. Obiettivi, criteri di maturazione e tempi di pagamento saranno concordati nel piano incentivante.
• Retribuzione monetaria complessiva al raggiungimento degli obiettivi: indicativamente 80.000–100.000 € lordi annui, composta da fisso e variabile.
• Auto aziendale a uso promiscuo.
• Ruolo a tempo pieno, base nel Nord Italia e modalità ibrida, con trasferte in funzione delle opportunità commerciali e collaborazione con il team a Bergamo.
• Autonomia nell’organizzazione commerciale e affiancamento tecnico su prodotto, fattibilità e costruzione delle offerte.
• Spazio per contribuire alla strategia commerciale e sviluppare responsabilità insieme alla crescita dell’attività.

Valutiamo competenze, risultati e potenziale, con pari opportunità per tutte le persone.