Senior Business Developer – Settore Off-Highway Cabine

Zetronic Group; Portogruaro; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Zetronic Group in Italia cerca una figura senior nell’area commerciale per sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, OEM e diretti, gestendo trattative complesse a livello globale.

La risorsa coordinerà scouting, negoziazione, offerte e chiusure, analizzando esigenze tecniche con l’ufficio tecnico, partecipando a fiere e raggiungendo obiettivi di fatturato e margine.

Competenze

• Esperienza consolidata (5+ anni) in ruoli commerciali nel settore off-highway, automotive o affini.
• Capacità di gestione di clienti multinazionali e trattative complesse.
• Ottime capacità relazionali e negoziali.
• Buona comprensione tecnica del prodotto e disponibilità a trasferte.
• Inglese ottimo; terza lingua preferita.
• Laurea in discipline tecniche o economiche.

Mansioni

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti (OEM e diretti).
• Business development su nuovi mercati e opportunità commerciali.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: scouting, negoziazione, chiusura, gestione.
• Analisi delle esigenze del cliente e definizione di soluzioni con l’ufficio tecnico.
• Redazione di offerte tecnico-commerciali.
• Monitoraggio del mercato, dei competitor e dei trend di settore.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Negoziazione

Sviluppo business

Gestione portafoglio clienti

Analisi di mercato

Relazioni interpersonali

Disponibilità a trasferte

Inglese avanzato

Formazione

Laurea in discipline tecniche o economiche

Descrizione del lavoro

Descrizione del ruolo

La risorsa entrerà a far parte dell’area commerciale con l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business, sia su clienti esistenti che su nuovi mercati.

Il ruolo richiede un profilo senior, con esperienza nel settore e capacità di gestire trattative complesse a livello globale, interfacciandosi con clienti strutturati (OEM) e comprendendo a fondo le esigenze tecniche del prodotto.

Responsabilità principali

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti (OEM e clienti diretti)
• Attività di business development su nuovi mercati e opportunità commerciali
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: scouting, negoziazione, chiusura, gestione
• Analisi delle esigenze del cliente, dei requisiti tecnici e definizione di soluzioni in collaborazione con l’ufficio tecnico
• Redazione di offerte tecnico-commerciali
• Monitoraggio del mercato, dei competitor e dei trend di settore
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità

Requisiti

• Esperienza consolidata (5+ anni) in ruoli commerciali nel settore off-highway (agricolture, machinery, construction, transport, maintenance), automotive o affini
• Comprovata capacità di gestione di clienti di multinazionali e trattative complesse
• Ottime capacità relazionali e negoziali
• Forte orientamento al risultato e al business development
• Buona comprensione tecnica del prodotto (preferibile background tecnico)
• Disponibilità a trasferte (Italia ed estero)
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Terza lingua considerata

Requisiti preferenziali

• Esperienza nella vendita di componenti o soluzioni per OEM
• Network attivo nel settore di riferimento
• Laurea in discipline tecniche o economiche
• Esperienza in contesti manifatturieri

Cosa offriamo

• Ruolo strategico con impatto diretto sullo sviluppo aziendale
• Contesto dinamico e orientato alla crescita
• L'inquadramento contrattuale e il pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze del candidato. La ricerca è orientata indicativamente verso una RAL compresa tra € 40.000 e € 60.000, con possibilità di valutazione per profili caratterizzati da competenze ed esperienza particolarmente rilevanti.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).