Sales Manager

DGS S.p.A.; Italia; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

DGS S.p.A. cerca un Sales Manager per il Nord Italia con solida esperienza nella vendita di servizi e soluzioni di Cybersecurity.

Il candidato svilupperà opportunità commerciali, accrescerà il portafoglio clienti e stabilirà relazioni con decision maker di alto livello. Sarà responsabile dello sviluppo di strategie di vendita, gestione della pipeline, collaborazione con Pre-Sales e Delivery, e monitoraggio dei forecast.

Qualifications

• Esperienza commerciale consolidata in IT/consulting o SI.
• Conoscenza del mercato Cybersecurity con focus su Network/Applicazione/Cloud Security.
• Orientamento ai risultati e capacità di negoziazione complesse.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Buona conoscenza dell'inglese e disponibilità a trasferte nel Nord Italia.

Responsibilities

• Sviluppo del business: identificare e acquisire nuovi clienti nei segmenti Medium/Large Enterprise nel Nord Italia.
• Gestione del portafoglio e relazioni strategiche con CIO, CISO e IT Manager.
• Sviluppo partnership interne con vendor tecnologici e team Pre-Sales/Delivery.
• Analisi di mercato, gestione pipeline, forecast e reporting periodico.

Skills

Esperienza commerciale

Cybersecurity knowledge

Network Security

Application Security

Cloud Security

Orientamento ai risultati

Comunicazione

Inglese

Trasferte

Job description

Ibrido (In presenza e lavoro a distanza)

Sales Manager

Pubblicata 27 di Ottobre

Where talent becomes impact, innovation begins.

In DGS il talento diventa impatto perché entra in progetti reali, dove competenze tecnologiche, visione di business e collaborazione si incontrano per accompagnare aziende e organizzazioni nei loro percorsi di evoluzione.

Siamo una tech company in crescita, con competenze integrate in Cybersecurity, AI & Data, Digital Engineering e soluzioni per la Smart Enterprise. Lavoriamo per modernizzare processi, sistemi e infrastrutture, rendendoli più sicuri, evoluti e pronti a crescere.

Ma la tecnologia, da sola, non basta. A fare la differenza sono le persone: professionisti che collaborano su progetti complessi, condividono competenze, imparano continuamente e trasformano sfide tecnologiche e di business in soluzioni concrete.

Entrare in DGS significa trovare un contesto in cui crescere, contribuire e mettere a valore la propria esperienza, a ogni livello di seniority. Cerchiamo persone curiose, responsabili e orientate al risultato, capaci di lavorare insieme a team, clienti e stakeholder con ownership, collaboration, continuous learning e value creation.

Porta il tuo talento in DGS. Be part of what's next.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager per il Nord Italia, con una solida esperienza nella vendita di servizi e soluzioni di Cybersecurity e una spiccata attitudine allo sviluppo del business nei mercati Medium-Size Enterprise e Large Enterprise.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali, acquisire nuovi clienti e consolidare il portafoglio esistente, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio consulenziale alla vendita e la costruzione di relazioni strategiche con i principali decision maker aziendali.

Principali responsabilità

• Sviluppo del business: identificare e acquisire nuovi clienti nei segmenti Medium-Size Enterprise e Large Enterprise, attraverso la vendita diretta di servizi professionali e soluzioni tecnologiche di Cybersecurity, con particolare riferimento a Network Security, Application Security e Cloud Security.
• Gestione dei clienti e delle relazioni strategiche: sviluppare il portafoglio clienti e costruire relazioni durature con interlocutori di alto livello, quali CIO, CISO, IT Manager e altri decision maker, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni a valore aggiunto.
• Sviluppo delle partnership e collaborazione interna: collaborare con le figure commerciali dei vendor tecnologici e lavorare a stretto contatto con i team Pre-Sales e Delivery per sviluppare nuove opportunità e definire proposte commerciali efficaci, coerenti con le esigenze dei clienti.
• Analisi del mercato e monitoraggio dei risultati: analizzare il panorama competitivo e i trend di mercato, individuare nuove opportunità di business e gestire la pipeline commerciale, i forecast e il reporting periodico.

Requisiti e competenze

• Esperienza commerciale consolidata, maturata presso società di consulenza IT o Systems Integrator, preferibilmente nello sviluppo di clienti Medium-Size Enterprise e Large Enterprise.
• Conoscenza del mercato Cybersecurity e delle principali tecnologie di sicurezza informatica, con particolare riferimento agli ambiti Network Security, Application Security e Cloud Security.
• Forte orientamento ai risultati, capacità di lavorare per obiettivi e comprovata esperienza nella negoziazione e nella gestione di trattative commerciali complesse.
• Ottime capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di interlocutori di alto livello e nella costruzione di relazioni commerciali solide e durature.
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Nord Italia.

Completano il profilo proattività, autonomia organizzativa, spirito d'iniziativa e un forte orientamento al cliente e allo sviluppo del business.

Altre informazioni

Nel caso in cui il tuo curriculum sia valutato in linea rispetto alla posizione, organizzeremo un primo incontro per approfondire la reciproca conoscenza. Diversamente conserveremo il tuo curriculum all'interno del nostro database e sarà nostra premura ricontattarti in futuro, qualora si aprissero opportunità coerenti con il tuo percorso e le tue competenze.

Il presente annuncio si rivolge ai candidati di ambo i sessi (L. 903/77).

Costituirà requisito preferenziale l’appartenenza alle categorie protette (Legge L.68/99)