Senior Biz Dev Lead - Digital Transformation & C-Level

AFOL Milano -Agenzia per la formazione, l'orientamento e il lavoro; Cinisello Balsamo; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Sala palestra aziendale

Assicurazione sanitaria Metasalute

Formazione continua

Smart working ≥2 giorni/settimana

Résumé du poste

IMC-Group Srl cerca un responsabile Business Development per guidare iniziative commerciali ad alto valore nel mercato corporate. Sarai punto di contatto strategico per C-level e stakeholder chiave, guidando vendite consulenziali complesse e opportunità di trasformazione digitale.

La posizione prevede gestione end-to-end delle vendite SaaS/Cloud, definizione offerte integrate e una forte focalizzazione su KPI e crescita del portafoglio clienti.

Qualifications

• 7/10 anni di esperienza in ruoli di Business Development in società di consulenza, system integrator o vendor software.
• Esperienza diretta su progetti di trasformazione digitale o modernizzazione dei processi; vendita di soluzioni software in logica subscription/SaaS.
• Conoscenza dei temi GRC, Risk Management, Compliance, BPM; capacità di negoziazione complessa e gestione di trattative con C-level.
• Influenza nel definire offerte integrate consulenza+tecnologia e nel presidiare eventi, workshop e partnership.

Responsabilités

• Sviluppo e gestione di nuove opportunità commerciali nel mercato corporate.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita (lead generation fino alla chiusura).
• Coltivare relazioni con stakeholder di alto livello (C-level, Direzioni IT, Risk Management).
• Definizione di offerte integrate consulenza + tecnologia in contesto SaaS/Cloud.
• Monitoraggio KPI, pipeline e reporting alla Direzione.
• Collaborazione con team interni per soluzioni ad alto impatto.

Connaissances

Vendite B2B

Negoziazione avanzata

Leadership

Networking

Analisi KPI

Formation

Laurea in Economia/Marketing/Management o affini

Outils

CRM

Office 365

PowerPoint

Description du poste

IMC-Group Srl cerca un responsabile Business Development per guidare iniziative commerciali ad alto valore nel mercato corporate. Sarai punto di contatto strategico per C-level e stakeholder chiave, guidando vendite consulenziali complesse e opportunità di trasformazione digitale.

La posizione prevede gestione end-to-end delle vendite SaaS/Cloud, definizione offerte integrate e una forte focalizzazione su KPI e crescita del portafoglio clienti.