Senior Account Manager – Energy & Utilities (SaaS Sales – Net@)

Experteer Italy; Bologna; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore Energy & Utilities cerca un Senior Account Manager esperto nella vendita di soluzioni SaaS. Questa posizione offre l'opportunità di guidare il ciclo di vendita di una piattaforma all'avanguardia, contribuendo a trasformare le operazioni aziendali. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella vendita di software, eccellenti capacità di negoziazione e una rete consolidata di contatti nel settore. Se sei motivato a superare gli obiettivi di vendita e a lavorare in un ambiente dinamico, questa è l'opportunità che fa per te.

Competenze

• 5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni SaaS nel settore Energy & Utilities.
• Conoscenza delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche.

Mansioni

• Gestire il ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto.
• Sviluppare relazioni strategiche con decision-maker di alto livello.

Conoscenze

Vendita di soluzioni SaaS

Negoziazione

Gestione del ciclo di vendita

Comunicazione

Networking

Formazione

Laurea in Economia o Ingegneria

Strumenti

SAP

Salesforce

Oracle

Microsoft Dynamics

ServiceNow

Descrizione del lavoro

Consulenza IT

40012 Bologna, Emilia-Romagna - Italia

Pubblicato 30+ giorni fa

All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

· Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.

· Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.

· Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.

· Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.

· Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).

· Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.

· Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.

· Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.

· Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.

· Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.

Qualifiche e competenze richieste:

· Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.

· Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.

· Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.

· Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.

· Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali.

· Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.

· Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).

· Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.

· Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.

· Disponibilità a viaggi e trasferte.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

· Leadership, orientamento al cliente e team working

· Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

· Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

· Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

· Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Tutte le sedi in cui è presente Engineering come:

Milano | Roma | Torino | Padova | Bologna | Firenze |

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

Cosa ti proponiamo?

All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

· Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.

· Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.

· Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.

· Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.

· Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).

· Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.

· Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.

· Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.

· Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.

· Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.

Qualifiche e competenze richieste:

· Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.

· Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.

· Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.

· Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.

· Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali.

· Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.

· Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).

· Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.

· Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.

· Disponibilità a viaggi e trasferte.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

· Leadership, orientamento al cliente e team working

· Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

· Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

· Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

· Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

SEDI DI INSERIMENTO

Tutte le sedi in cui è presente Engineering come:

Milano | Roma | Torino | Padova | Bologna | Firenze |

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

Summary

• Location: Milano (Bassi); Bologna (Marconi); Padova (C.so Stati Uniti); Firenze (Torre Degli Agli); Torino (C.so Mortara); Roma (P.le Agricoltura)
• Type: Full time