Senior Account Manager - Corporate Training

Clutch; Cavoretto; In loco; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Clutch, startup innovativa nel settore della corporate education, cerca un Senior Account Manager per gestire e sviluppare clienti corporate. Il candidato ideale avrà 10 anni di esperienza B2B, eccellenti capacità relazionali e una forte conoscenza del mercato della formazione. Il ruolo offre l'opportunità di lavorare a stretto contatto con co-founders e contribuire a una missione di grande impatto nel settore.

Competenze

• Circa 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nella gestione di clienti corporate e vendita consulenziale.
• Conoscenza dei processi HR e capacità di costruire relazioni.

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti esistenti.
• Individuare nuove opportunità di business e creare relazioni con HR Manager.
• Lavorare con i team Sales e Customer Success per massimizzare il valore.

Conoscenze

Vendita B2B

Relazioni strategiche

Consulenza

Descrizione del lavoro

Startup nel settore della corporate education, specializzata nello sviluppo delle competenze manageriali attraverso classi sincrone con imprenditori, top executive e leader di aziende Fortune 500. La mission aziendale è costruire la più grande Academy decentralizzata in Europa, creando una community di manager in grado di scambiarsi best practices, generare opportunità di business e apprendere direttamente da chi ha già affrontato le stesse sfide.

Il tuo ruolo

Come Senior Account Manager, entrerai in un team commerciale composto da 6 colleghi, lavorando a stretto contatto con uno dei due co-founder e il team di customer success. Il tuo obiettivo principale sarà gestire e sviluppare clienti esistenti di grandi dimensioni (1000+ dipendenti), ampliando il business attraverso un ascolto attivo delle esigenze, l'identificazione di nuovi stakeholder interni e l'apertura di nuove aree aziendali ancora inesplorate. Una parte dell'attività (30%) riguarderà anche l'acquisizione di nuovi clienti.

Le tue principali responsabilità

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti esistenti, con focus su aziende enterprise.
• Individuare nuove opportunità di business all'interno delle aziende clienti, ampliando la penetrazione verticale e trasversale.
• Creare relazioni solide con HR Manager e stakeholder decisionali, mantenendo un approccio consulenziale e credibile.
• Lavorare sinergicamente con i team Sales e Customer Success per massimizzare il valore generato.
• Identificare nuovi prospect e contribuire allo sviluppo del new business.

Chi cerchiamo

Stiamo cercando una figura senior, autonoma e con forte esperienza nella vendita B2B rivolta a interlocutori HR e nel settore della formazione aziendale.

Requisiti essenziali

• Circa 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti HR, formazione o consulenza.
• Esperienza nella gestione di clienti corporate e nella vendita consulenziale.
• Conoscenza dei processi HR e capacità di costruire relazioni strategiche a livello dirigenziale.
• Esperienza diretta nel settore della formazione, fondamentale per comprendere il valore delle nostre soluzioni.
• Approccio flessibile, credibile e autentico.
• Retribuzione realmente commisurata all'esperienza.
• Flessibilità: presenza media di 12 giorni in ufficio al mese.
• Portafoglio clienti consolidato, come base di partenza.

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