Senior Account Manager

Engineering Group; Roma; In loco; EUR 59.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione

Descrizione del lavoro

Engineering Group, Roma, cerca un Senior Account Manager per la Business Unit Public Sector/Difesa. Gestirà portafoglio clienti, gare e strategia commerciale, coordinando offerte ad alto contenuto tecnologico e stakeholder chiave.

È richiesta esperienza ≥5 anni in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o settori affini, conoscenza dei processi di procurement pubblico e ottime capacità negoziali. Retribuzione competitiva, CCNL Metalmeccanico, livello A1, vantaggi aziendali inclusi.

Competenze

• Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità).
• Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa e dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi.
• Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder.
• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità.
• Ottime capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali (italiano e inglese).

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (ministero, forze armate, enti collegati, prime contractor).
• Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati.
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso gare e programmi complessi.
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione all negoziazione e chiusura.
• Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico.
• Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager).
• Monitoraggio della pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità).
• Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management.

Conoscenze

Ambizione

Proattività

Trasparenza

Motivazione crescita

Descrizione del lavoro

Cosa ti proponiamo

All\'interno della Business Unit Public Sector, nell\'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager.

Quali saranno le tue attività e responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)


• Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati


• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi


• Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell\'opportunità alla negoziazione e chiusura


• Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico


• Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)


• Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)


• Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessit\'a)


• Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali


• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi


• Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder


• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità


• Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali


• Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;


• Proattivit\'a, nell\'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;


• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;


• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico


• Livello: a partire dal livello A1


• RAL: a partire da 59.000,00 €


• Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Sede di inserimento

Roma

L\'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.