Senior Account Manager

Engineering Ingegneria Informatica; Milano; On-site; EUR 50,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

buoni pasto

welfare aziendale

smart working

assicurazione sanitaria

formazione

Job summary

Engineering Ingegneria Informatica cerca un Senior Account Manager per la divisione Eng Digital a Milano. Il candidato gestirà l’intero ciclo di vendita, guidando l’offerta di soluzioni mobile e web, UX/UI e progetti di digital transformation, con focus sul miglioramento della customer journey e delle prestazioni di vendita.

Il ruolo richiede esperienza consolidata, eccellenti capacità negoziali e una forte propensione al networking.

Qualifications

• Esperienza minima di 10 anni in ruoli sales con focus su soluzioni mobili e web.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con i clienti.
• Competenze nell’analisi dei bisogni e proposizione di soluzioni su misura.
• Obiettivo orientato al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Responsibilities

• Gestione completo ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura delle trattative.
• Sviluppo di opportunità in Digital Experience End-to-End e App.
• Proposta di soluzioni UX/UI e consulenza digitale.
• Identificazione di nuove opportunità di business tramite ricerche di mercato e networking.
• Coordinamento e gestione del team commerciale.
• Collaborazione con i team tecnici e di design per soluzioni ad alto valore.
• Costruzione e mantenimento di relazioni con i clienti per upsell e cross-sell.
• Uso di strumenti di BI per analizzare i dati di vendita e KPI.

Skills

Sales leadership

Client relationship management

Strategic selling

Digital/mobile solutions

Tools

CRM

BI tools

Job description

Cosa ti proponiamo

All’interno della divisione Eng Digital , siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager . Entrerai a far parte di Crispy , società del gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di esperienze digitali innovative, web e mobile, e nel design UX/UI. La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo delle opportunità commerciali e nell’implementazione della strategia commerciale sui nostri clienti.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Gestione completa del ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura delle trattative, nei seguenti ambiti: Digital Experience End-to-End: Progetti complessi che spaziano dal Service Design alla realizzazione tecnica, con l’obiettivo di progettare e ottimizzare la Customer Journey e l’esperienza digitale degli utenti.
• Mobile & Web Innovation : Proposta di soluzioni digitali avanzate in ambito App (iOS/Android) e architetture Front-end moderne, progettate per garantire elevate performance, scalabilità e qualità dell’esperienza utente.
• User Experience & Digital Transformation Advisory : Posizionamento di servizi di UX/UI Design e consulenza digitale come leva strategica per supportare i clienti nell’evoluzione dei loro prodotti e servizi digitali, traducendo i bisogni di business in soluzioni tecnologiche concrete.
• Identificazione di nuove opportunità di business tramite ricerche di mercato, networking e monitoraggio della concorrenza.
• Coordinamento e gestione team commerciale
• Collaborazione con i team tecnici e di design per comprendere i bisogni di business dei clienti e proporre soluzioni digitali ad alto valore consulenziale , traducendo le esigenze in progetti tecnologici concreti;
• Costruzione e mantenimento di relazioni con i clienti, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;
• Utilizzo di strumenti di Business Intelligence per analizzare i dati di vendita, monitorare le performance e ottimizzare le strategie commerciali.

Qualifiche e competenze richieste:

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli Sales , con focus su soluzioni Mobile, Front-end Web e Service Design, UX/UI Design;
• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con i clienti , con esperienza nella vendita di soluzioni complesse e portfolio clienti consolidato;
• Capacità di analizzare i bisogni aziendali dei clienti e proporre soluzioni su misura;
• Approccio proattivo e orientato al raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Ottime capacità comunicative e di presentazione.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

CCNL: Commercio

Livello: a partire dal livello Q

RAL: a partire da 59.000,00 €

Benefit

• buoni pasto
• welfare aziendale
• smart working
• assicurazione sanitaria
• formazione

SEDI DI INSERIMENTO

Milano

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

— Published by Engineering Ingegneria Informatica.