Sales Team Leader | Area manager - div. Food Ho.Re.Ca

Golmar; Emilia-Romagna; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Golmar, azienda leader nell’igiene e sanificazione professionale, ricerca un Responsabile di Area per la divisione Food Ho.re.ca in Italia. Il ruolo prevede guidare una rete di agenti e presidiare in prima persona lo sviluppo del business nel canale alimentare e horeca.

Curerai lo sviluppo territoriale, individuerai e formerai venditori, supporterai la rete vendita, definendo priorità commerciali, KPI e obiettivi di fatturato, con autonomia e spirito imprenditoriale.

Qualifications

• Esperienza nel canale di riferimento
• Esperienza reale nella gestione di agenti sul territorio
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e all'acquisizione di nuovi clienti
• Capacità di intervenire su reti esistenti, riorganizzarle e potenziarle
• Leadership naturale e credibilità verso venditori senior
• Mentalità imprenditoriale
• Autonomia organizzativa e orientamento ai risultati
• Disponibilità a muoversi quotidianamente nella propria area
• Divisione in forte crescita
• Progetto con margini reali di costruzione e impatto
• Possibilità di incidere direttamente sulle scelte commerciali
• Ruolo chiave nello sviluppo territoriale
• Autonomia e responsabilità vera

Responsibilities

• Costruire, gestire, motivare e sviluppare una rete di agenti
• Affiancare i venditori nelle visite a clienti potenziali e attivi
• Sviluppare direttamente nuovi clienti strategici
• Rafforzare le zone scoperte e ristrutturare aree deboli
• Selezionare, inserire e formare nuovi agenti
• Definire piani di sviluppo territoriale e priorità commerciali
• Monitorare KPI, fatturati e rotazioni prodotto
• Costruire relazioni solide e continuative con i clienti
• Essere il punto di riferimento commerciale per la divisione nella propria area

Skills

Gestione reti vendita

Gestione agenti sul territorio

Sviluppo commerciale

Leadership

Job description

Golmar è un’azienda leader nell’igiene e nella sanificazione professionale, con un portafoglio specifico di soluzioni dedicato al canale Food Horeca che comprende prodotti specifici per la detergenza e la disinfezione in ambito alimentare e le forniture di prodotti consumabili per il canale Ho.re.ca.

Per rafforzare e sviluppare la nostra divisione Food Ho.re.ca in Italia, cerchiamo su tutto il territorio nazionale, figure di Responsabile di Area con forte DNA commerciale e spirito imprenditoriale, che sappia guidare una rete di agenti strutturata e allo stesso tempo sviluppare direttamente il territorio con piena responsabilità sullo sviluppo del business nel canale.

La tua missione

Il tuo focus principale sarà il mercato alimentare e horeca, segmento di business in forte espansione:

• Bar, hotel, ristoranti e stabilimenti balneari,
• Aziende di produzione alimentare di ogni dimensione (caseifici, panifici, salumifici e trasformazione carni, etc)
• Attività commerciali di generi alimentari (macellerie, ortofrutta, gelaterie, pasticcerie, etc)
• Ristorazione collettiva e mense aziendali.

Il ruolo combina responsabilità strategiche e forte presidio operativo del territorio.

Sarai chiamato a dare inizio e struttura alla zona; ad individuare, inserire e formare i venditori che comporranno la tua squadra.

Sarai costantemente presente sul campo a supporto della rete vendita e dei clienti, svilupperai le competenze del team, definirai le priorità commerciali e contribuirai in prima persona alla crescita del fatturato attraverso l’acquisizione di nuove opportunità e il consolidamento del portafoglio esistente.

Le tue responsabilità

• Costruire, gestire, motivare e sviluppare una rete di agenti
• Affiancare i venditori nelle visite a clienti potenziali e attivi
• Sviluppare direttamente nuovi clienti strategici
• Rafforzare le zone scoperte e ristrutturare aree deboli
• Selezionare, inserire e formare nuovi agenti
• Definire piani di sviluppo territoriale e priorità commerciali
• Monitorare KPI, fatturati e rotazioni prodotto
• Costruire relazioni solide e continuative con i clienti
• Essere il punto di riferimento commerciale per la divisione nella propria area

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo una figura commercialmente strutturata, esperta del canal, autorevole, abituata a gestire reti vendita complesse e territoriali.

Requisiti fondamentali:

• Esperienza nel canale di riferimento
• Esperienza reale nella gestione di agenti sul territorio
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e all'acquisizione di nuovi clienti
• Capacità di intervenire su reti esistenti, riorganizzarle e potenziarle
• Leadership naturale e credibilità verso venditori senior
• Mentalità imprenditoriale
• Autonomia organizzativa e orientamento ai risultati
• Disponibilità a muoversi quotidianamente nella propria area
• Divisione in forte crescita
• Progetto con margini reali di costruzione e impatto
• Possibilità di incidere direttamente sulle scelte commerciali
• Ruolo chiave nello sviluppo territoriale
• Autonomia e responsabilità vera

Se ti riconosci in un ruolo dove fare vendita, guidare persone e costruire business sono parte della stessa missione, candidati ora. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.