Sales Specialist - Settore Trasporti e Logistica

ManpowerGroup Italia; Lazio; In loco; EUR 42.000 - 64.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ManpowerGroup Italia cerca uno/a Sales Specialist per sviluppare il business nell'area Centro Italia (Lazio, Umbria, Toscana, Marche, Abruzzo, Romagna). Sarai riferimento per clienti strategici, filiali e partner logistici, con focus su fatturato, marginalità e qualità del servizio.

Le responsabilità includono definire strategie commerciali, gestire portafoglio, acquisire nuovi clienti, negoziare offerte, monitorare mercato e KPI, collaborare con Operations, Customer Service e Finance, e

Competenze

• Esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali o sviluppo business nel settore Trasporti, Logistica o Spedizioni.
• Conoscenza del mercato Trasporti e Logistica.
• Ottime doti relazionali e leadership.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Mansioni

• Sviluppare e implementare strategie commerciali per l'area di competenza (Lazio, Umbria, Toscana, Abruzzo, Marche e Romagna).
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente.
• Individuare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti.
• Negoziare accordi commerciali e definire offerte economiche.
• Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze del settore trasporti e logistica.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.
• Analizzare KPI commerciali e operativi predisponendo report periodici per la Direzione.
• Collaborare con i reparti Operations, Customer Service e Amministrazione per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
• Gestire relazioni strategiche con spedizionieri, vettori e partner logistici.

Conoscenze

Negoziazione

Leadership

Analisi KPI

Gestione portafoglio clienti

CRM

Office

Inglese

Strumenti

CRM

Office

Descrizione del lavoro

Per azienda cliente attiva nel settore Trasporti e Logistica, siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist che avrà la responsabilità di sviluppare il business e coordinare le attività commerciali all'interno dell'area geografica assegnata (Centro Italia).

La figura sarà il punto di riferimento per clienti strategici, filiali operative e partner logistici, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e qualità del servizio.

Principali Responsabilità

• Sviluppare e implementare strategie commerciali per l'area di competenza (Lazio, Umbria, Toscana, Abruzzo, Marche e Romagna).
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente.
• Individuare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti.
• Negoziare accordi commerciali e definire offerte economiche.
• Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze del settore trasporti e logistica.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.
• Analizzare KPI commerciali e operativi predisponendo report periodici per la Direzione.
• Collaborare con i reparti Operations, Customer Service e Amministrazione per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
• Gestire relazioni strategiche con spedizionieri, vettori e partner logistici.
• Esperienza di almeno 3/5 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore Trasporti, Logistica o Spedizioni.
• Conoscenza del mercato Trasporti e Logistica
• Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
• Ottime competenze relazionali e di leadership.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di analisi economica, forecasting e gestione dei KPI.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
• Buona conoscenza del pacchetto Office e dei principali strumenti CRM.
• Gradita conoscenza della lingua inglese.
• Orientamento al cliente.
• Autonomia organizzativa.
• Capacità di lavorare per obiettivi.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali.

L'azienda offre:

• Inserimento in una realtà strutturata e in forte crescita.
• Ruolo strategico con elevata autonomia decisionale.
• Piano incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Percorso di sviluppo professionale e manageriale.