Sales specialist - luxury & high-end retail

ORMA; Lombardia; Presencial; EUR 40 000 - 50 000; Tempo integral

Resumo da oferta

ORMA in Lombardia è alla ricerca di un Sales Specialist nel segmento Luxury & High-End Retail per gestire un portafoglio clienti selezionati e proporre progetti altamente esclusivi.

La figura dovrà padroneggiare la vendita consulenziale, lo storytelling e la negoziazione con boutique, gioiellerie e concept store, instaurando relazioni con decision maker e titolari per sviluppare nuove opportunità di business nel mondo Luxury.

Qualificações

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale maturata nel mondo Luxury, Premium Retail, Jewellery, Fashion, Watches, Art, Design o in contesti caratterizzati da prodotti ad alto valore.
• Esperienza concreta nella vendita B2B a boutique, gioiellerie, concept store, department store o realtà retail di fascia alta.
• Comprovata capacità di gestire trattative ad alto valore economico.
• Abitudine a interfacciarsi direttamente con titolari, buyer, store manager e decision maker.
• Disponibilità a un'attività commerciale fortemente orientata allo sviluppo di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni.

Responsabilidades

• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti selezionati nel segmento Luxury Retail, individuando realtà ad alto posizionamento potenzialmente interessate a proposte altamente esclusive.
• Presentare e valorizzare il concept commerciale, costruendo attorno al prodotto un racconto capace di generare curiosità, desiderabilità e senso di esclusività.
• Gestire l'intero processo di vendita, dall'identificazione del prospect alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine, mantenendo un approccio fortemente consulenziale e relazionale.
• Sviluppare relazioni con decision maker e titolari di realtà Luxury, diventando interlocutore credibile e autorevole.
• Presidiare il mercato e sviluppare nuove opportunità commerciali costruendo una rete qualificata di contatti.

Conhecimentos

Vendita consulenziale

Networking

Storytelling

Negoziazione avanzata

Relazioni con decision maker

Ferramentas

CRM

Sales analytics

Descrição da oferta de emprego

SALES SPECIALIST – LUXURY & HIGH-END RETAIL

Per conto di una realtà internazionale attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di prodotti esclusivi e ad alto valore percepito destinati al mondo Luxury, siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist con una forte attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di interlocutori di alto profilo.

La persona entrerà a far parte di un progetto commerciale particolarmente innovativo, caratterizzato dal lancio periodico di edizioni esclusive e a disponibilità estremamente limitata, rivolte a una clientela selezionata del mondo Luxury Retail, Jewellery, Fashion e Lifestyle.

Il ruolo richiede una capacità non comune: saper generare interesse, desiderabilità e fiducia anche prima che il cliente possa conoscere nel dettaglio ciò che sta acquistando.

Non si tratta quindi di una vendita tradizionale, ma di un'attività commerciale fondata su relazione, storytelling, posizionamento, esclusività e capacità di anticipare il desiderio del cliente.

Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti selezionati nel segmento Luxury Retail, individuando realtà ad alto posizionamento potenzialmente interessate a proposte altamente esclusive.

• Presentare e valorizzare il concept commerciale, costruendo attorno al prodotto un racconto capace di generare curiosità, desiderabilità e senso di esclusività.

• Gestire l'intero processo di vendita, dall'identificazione del prospect alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine, mantenendo un approccio fortemente consulenziale e relazionale.

• Sviluppare relazioni con decision maker e titolari di realtà Luxury, diventando un interlocutore credibile e autorevole capace di introdurre sul mercato proposte non convenzionali e ad alto valore.

• Presidiare il mercato e sviluppare nuove opportunità commerciali, costruendo una rete qualificata di contatti e individuando costantemente nuovi interlocutori sensibili a prodotti esclusivi, limited edition e progetti ad alto valore percepito.

Requisiti tassativi

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale maturata nel mondo Luxury, Premium Retail, Jewellery, Fashion, Watches, Art, Design o in contesti caratterizzati da prodotti ad alto valore.

• Esperienza concreta nella vendita B2B a boutique, gioiellerie, concept store, department store o realtà retail di fascia alta.

• Comprovata capacità di gestire trattative ad alto valore economico e interlocutori esigenti.

• Abitudine a interfacciarsi direttamente con titolari, buyer, store manager e decision maker.

• Disponibilità a un'attività commerciale fortemente orientata allo sviluppo di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni.

Le caratteristiche che cerchiamo

Cerchiamo una persona fuori dagli schemi, non un semplice venditore.

La risorsa ideale possiede una combinazione particolare di carisma commerciale, intelligenza relazionale e capacità narrativa.

Deve essere in grado di entra in una boutique o in una gioielleria, parlare con un interlocutore estremamente sofisticato e vendere prima di tutto una visione, creando interesse senza ricorrere alla leva della descrizione tecnica del prodotto.

Sono particolarmente importanti:

• Storytelling commerciale

• Persuasione senza pressione

• Mystery & Curiosity Selling

• Elevata intelligenza relazionale

• Presenza e autorevolezza

• Negoziazione sofisticata

Cerchiamo una persona che sappia rendere desiderabile ciò che ancora non si può vedere.

Un professionista capace di trasformare una conversazione in curiosità, la curiosità in desiderio e il desiderio in una decisione d'acquisto.

Se hai maturato esperienza nel mondo Luxury e pensi di avere una combinazione non comune di sales ability, storytelling, networking e capacità di creare desiderabilità, questa potrebbe essere una sfida particolarmente interessante.

Range Retributivo 40K – 50K