Sales Representative Healthcare IT Solutions (Area Centro - Nord)

TN Italy; Milano; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'innovativa azienda nel settore IT cerca un Sales Representative per le soluzioni sanitarie. Questa posizione chiave richiede un professionista esperto nella gestione di opportunità commerciali e relazioni con i clienti. Sarai responsabile della promozione di soluzioni tecnologiche avanzate e della collaborazione con team interni per garantire il successo delle vendite. Se hai una laurea scientifica e competenze nel project management, unisciti a un team dinamico e contribuisci a migliorare il settore della salute attraverso tecnologie all'avanguardia. Questa è un'opportunità per fare la differenza in un ambiente stimolante e in crescita.

Competenze

• Laurea scientifica richiesta per il ruolo.
• Competenze in Project Management e conoscenze IT specifiche.

Mansioni

• Gestire attività commerciali per raggiungere obiettivi di budget.
• Identificare strategie commerciali e nuove opportunità.

Conoscenze

Leadership

Orientamento ai risultati

Capacità di pianificazione e organizzazione

Pensiero analitico

Comunicazione e ascolto

Gestione delle criticità

Problem solving

Teamwork e cooperazione

Autonomia decisionale

Formazione

Laurea ad indirizzo scientifico

Strumenti

Pacchetto Office

SAP

CRM

Descrizione del lavoro

Milan, Italy

Job Summary

Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il referente commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali instaura rapporti di consulenza e collaborazione reciproca. Possiede competenze specifiche sui prodotti della BU HITS e individua come integrarli nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari. Conduce azioni commerciali, da solo o con il supporto del team vendita, relative a soluzioni ad alta complessità tecnologica e progettuale, individuando prospect e opportunità di mercato.

Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza, i prodotti e il posizionamento della BU HITS rispetto agli altri player. Collabora con il Team Marketing per attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT e supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.

Key Accountabilities

1. Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS.
2. Identifica strategie commerciali per soddisfare le esigenze del mercato.
3. Ricerca nuove opportunità e clienti strategici, focalizzandosi sullo sviluppo del business e dell’immagine aziendale.
4. Propone nuove funzionalità, prodotti e servizi per incrementare il fatturato sulla base dell’installato.
5. Sostiene il Team Marketing nelle attività di risposta alle gare, definizione e redazione di offerte tecniche ed economiche.
6. Definisce le offerte della BU HITS, per nuove opportunità, estensioni di prodotto e contratti di manutenzione.
7. Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali, coinvolgendo direttamente il flusso ZGPM.
8. Mantiene i contatti con Key Opinion Leader, clienti e partner.
9. Raccoglie prospect dalla forza vendite di prodotti diagnostici per espansione del business.
10. Acquisisce e cataloga dati sulla concorrenza per aggiornare il CRM.
11. Collabora con aziende partner per forniture complementari.

Networking/Key relationships

Interni: Team Marketing, Team Operation, Vendite, Servizi, Ufficio gare e offerte, Finance, Controller, Quality Assurance, Risorse Umane.

Esterni: Clienti, Fornitori, Key Opinion Leader, Agenzie vendite e servizi.

Minimum Knowledge & Experience

• Laurea ad indirizzo scientifico
• Project Management
• Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
• Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
• Conoscenza dei prodotti e tecnologie di riferimento
• Competenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA)
• Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi)
• Pacchetto Office, SAP e CRM
• Inglese livello B2/C1

Skills & Capabilities

• Leadership
• Orientamento ai risultati
• Capacità di pianificazione e organizzazione
• Pensiero analitico
• Comunicazione e ascolto
• Gestione delle criticità
• Problem solving
• Teamwork e cooperazione
• Autonomia decisionale

Travel requirements: Fino al 90% del tempo