Sales Representative Healthcare IT Solutions

TN Italy; Lombardia; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore della salute cerca un Sales Representative per le soluzioni IT. Questa posizione chiave richiede una laurea scientifica e competenze commerciali specifiche. Sarai responsabile della gestione delle relazioni con i clienti e della promozione di soluzioni IT complesse. Con una forte attenzione ai risultati e abilità di leadership, contribuirai al successo della Business Unit. Se sei un professionista motivato e orientato al risultato, questa è un'opportunità imperdibile per crescere in un ambiente dinamico e stimolante.

Competenze

• Laurea scientifica e conoscenze commerciali IT sono essenziali.
• Esperienza in Project Management e conoscenza di SAP e CRM.

Mansioni

• Gestisce le attività commerciali per raggiungere gli obiettivi di budget.
• Identifica strategie commerciali e nuove opportunità di business.

Conoscenze

Leadership

Orientamento ai risultati

Capacità di pianificazione e organizzazione

Pensiero analitico

Comunicazione e ascolto

Gestione delle criticità

Problem solving

Teamwork e cooperazione

Autonomia decisionale

Formazione

Laurea ad indirizzo scientifico

Strumenti

Pacchetto Office

SAP

CRM

Descrizione del lavoro

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Sales Representative Healthcare IT Solutions, Lombardia

Client:

Werfen

Location:

Job Category:

-

EU work permit required:

Yes

Job Reference:

56cd258f2991

Job Views:

1

Posted:

29.04.2025

Expiry Date:

13.06.2025

Job Description:

Overview

Post Date June 7, Number WEBIT-- Job Function Sales Location Lombardia Country Italy

About the Position

Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione. Ha competenze specifiche sui prodotti della Business Unit Healthcare IT Solutions ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari. Conduce in prima persona o grazie all’individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complessità tecnologica e progettuale. Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della Business Unit Healthcare IT Solutions rispetto alla concorrenza. Collabora con il Team Marketing della Business Unit HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT, supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.

Key Accountabilities

1. Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
2. Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
3. Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell’immagine aziendale
4. Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
5. Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
6. Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l’estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
7. Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
8. Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
9. Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all’espansione del business della BU HITS
10. Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
11. Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento

Networking/Key relationships

1. Interni: BU HITS Team Marketing e Team Operation - Vendite – Servizi – Ufficio gare e offerte - Finance – Controller – Quality Assurance – Risorse Umane
2. Esterni: Clienti – Fornitori – Key Opinion Leader – Agenzie vendite e servizi

Minimum Knowledge & Experience required for the position

• Laurea ad indirizzo scientifico
• Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
• Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
• Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
• Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..)
• Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
• Project Management
• Pacchetto Office
• SAP e CRM nelle sue declinazioni
• Inglese: livelli B2/C1

Skills & Capabilities

• Leadership
• Orientamento ai risultati
• Capacità di pianificazione e organizzazione
• Pensiero analitico
• Comunicazione e ascolto
• Gestione delle criticità
• Problem solving
• Teamwork e cooperazione
• Autonomia decisionale

Travel requirements

Fino al 90% del tempo