Sales Representative Fire - Energy Market

Johnson Controls, Inc.; Cinisello Balsamo; On-site; EUR 48,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Orario flessibile

Buoni pasto da 10€

Job summary

Johnson Controls, azienda globale leader nei sistemi per edifici e soluzioni antincendio, cerca un Fire Representative per sviluppare il mercato Fire Suppression. Identificherà clienti strategici, avvierà contatti chiave e guiderà l'intero ciclo di vendita fino alla chiusura, con approccio consulenziale e orientato al valore.

Richiesta laurea/economia o ingegneria o diploma tecnico, forte attitudine commerciale, esperienza in ruoli commerciali e disponibilità a viaggiare.

Qualifications

• Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
• Attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso aziende strutturate, con focus su End Users ed EPC nel mercato Energy.
• Conoscenza del mercato antincendio, preferibilmente impianti chiavi in mano e dinamiche correlate.
• Capacità di lavorare autonomamente, proattività e gestione di relazioni con interlocutori a diversi livelli.

Responsibilities

• Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave.
• Costruire relazioni commerciali orientate al valore e al cliente.
• Guidare le fasi iniziali di vendita: contatto, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura.
• Sviluppare opportunità con ownership, collaborando con interlocutori interni ed esterni.
• Raggiungere obiettivi di crescita incrementando la presenza sul mercato.

Skills

Attitudine commerciale

Orientamento ai risultati

Prospecting / sviluppo business

Gestione relazioni con clienti strateg

Capacità di lavorare autonomamente

Proattività e relazioni C-level

Education

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria

Diploma tecnico

Tools

MS Office

Job description

Obiettivo Generale

Nell’ambito dell’area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representative avrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali.

Responsabilità Principali

• Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
• Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
• Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).
• Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
• Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.
• Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.

Il Profilo che Cerchiamo

• Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
• Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clienti End Users ed EPC nel mercato Energy (Utilities ed Oil&Gas).
• Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).
• Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.
• Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione.
• Competenze di prospecting e sviluppo di new business.
• Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).
• Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.
• Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Padronanza delle applicazioni MS Office.
• Patente di guida categoria B.
• Disponibilità a viaggiare.

I nostri benefici

In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.

I nostri vantaggi:

La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €47.800 – €71.800 all’anno. Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.

Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.

Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.

Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.

• Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale
• Buoni pasto da 10€ per rendere le vostre pause più piacevoli

Chi siamo

Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore.

Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.