Sales Professional Pest Control - Parma - 1098

Rentokil Initial; Parma; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda di servizi è alla ricerca di un Sales Representative per il territorio di Parma e Reggio. Il candidato ideale sarà responsabile della gestione delle vendite e dello sviluppo del portafoglio clienti, assicurando alti livelli di soddisfazione e profittabilità. È richiesto un background commerciale, ottime capacità comunicative e una mentalità strategica. Questa posizione offre opportunità di crescita in un ambiente stimolante.

Competenze

• Abituato a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto.
• Ottima capacità di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunità.
• Essere entusiasta e flessibile.

Mansioni

• Responsabile del piano di vendite per espandere la penetrazione del mercato.
• Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo obiettivi di vendita.
• Gestisce le richieste dei clienti e assicura un riscontro tempestivo.

Conoscenze

Ottima comunicazione

Capacità di analisi e problem solving

Autonomia e Orientamento al risultato

Visione strategica

Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali

Formazione

Esperienza nel settore commerciale

Descrizione del lavoro

Descrizione dell\'azienda

Rentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende.

Da oltre 90 anni l’azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 90 Paesi nel mondo - in Europa, Asia, Oceania, America e Africa - conta più di 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di £ 3.5 miliardi.

Rentokil Initial Italia offre i punti di forza e l\'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l\'agilità e le caratteristiche di una società locale.

L\'attività è focalizzata sulla fornitura di un ottimo servizio alla sua vasta gamma di clienti. La filiale italiana opera oggi con due divisioni: Initial Hygiene, specializzata in servizi per l’igiene, che si è ampliata grazie all’acquisizione di CWS-boco Italia, e Rentokil Pest Control, che nel 2021 si è ampliata grazie all\'acquisizione di Gico Systems, dedicata ai servizi per la disinfestazione e monitoraggio degli infestanti.

Lo staff è composto ora da circa 650 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28.000 clienti.

Descrizione del lavoro

• Il / La Sales Representative
• con riferimento al territorio di Parma e Reggio e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile :
• del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società;
• del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all\'obiettivo assegnato e dell’incremento della soddisfazione del cliente;
• di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d’acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto / servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.
• Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:
• GESTIONE CLIENTE
• Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business;
• Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo;
• Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial;
• Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito);
• Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali;
• Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati;
• Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente.
• GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS
• Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre;
• Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l\'opportunità di vendita;
• Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità;
• Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...).
• PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA
• Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business;
• Negozia e conclude le vendite Revenue stream;
• Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente - contratti chiusi).
• Ottima comunicazione;
• Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali;
• Abituato / a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto;
• Capacità di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunità;
• Visione strategica;
• Capacità di organizzazione e pianificazione;
• Essere entusiasta e flessibile;
• Autonomia e Orientamento al risultato;
• Capacità di analisi e problem solving;
• Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali;
• Aver maturato già una prima esperienza nel mondo commerciale dei servizi del mondo Pest Control;
• Conoscenza e padronanza dei maggiori KPI legati alla vendita.
• COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE
• Ottima comunicazione;
• Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali;
• Abituato / a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto;
• Capacità di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunità;
• Visione strategica;
• Capacità di organizzazione e pianificazione;
• Essere entusiasta e flessibile;
• Autonomia e Orientamento al risu