Sales Partner

Mail Boxes Etc. Italia; Firenze; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente internazionale in crescita

Formazione e sviluppo all’interno del

Team multiculturale

Job summary

Mail Boxes Etc. Italia cerca un Sales Partner basato nella provincia di Firenze per supportare e sviluppare la rete di store in franchising in Toscana, Emilia e Liguria.

L'obiettivo è incrementare fatturato e redditività attraverso relazioni solide con store manager e partner, fungendo da business partner e guidando strategie di vendita locale.

Qualifications

• Laurea triennale o magistrale.
• 4-6 anni di esperienza in ruoli commerciali, sales account o business development.
• Esperienza nella gestione di clienti, partner o reti/franchisee.
• Esperienza nei settori Logistica, Retail, Servizi, Franchising o B2B è un plus.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di analisi/reports commerciali.
• Spiccato orientamento al risultato e forte business acumen.
• Ottime capacità di problem solving e analisi, approccio pragmatico.
• Capacità di lavorare in autonomia su territorio ampio.
• Ottime capacità di coaching, negoziazione e gestione degli stakeholder.
• Relazioni efficaci a diversi livelli e mobilità territoriale.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con imprenditori del territorio assegnato.
• Agire come business partner dei Centri MBE, comprendendone esigenze e priorità.
• Analizzare le performance commerciali ed economiche dei Centri, individuando trend e opportunità.
• Definire strategie di vendita in collaborazione con gli imprenditori, allineate agli obiettivi aziendali.
• Identificare nuove opportunità di crescita e segmenti di clientela da sviluppare.
• Supportare i Centri nel raggiungimento di fatturato e redditività tramite strumenti e raccomandazioni.
• Monitorare KPI commerciali e predisporre analisi territoriali.
• Individuare gap di performance e collaborare ai piani di recupero.

Skills

CRM

Analisi dati

Negoziazione

Stakeholder management

Coaching

Excel

MS Office

Inglese

Education

Laurea triennale o magistrale

Tools

CRM

Excel

MS Office

Job description

In Mail Boxes etc. crediamo che talento, competenza, empatia e ambizione siano alla base del nostro successo. Basiamo le decisioni di assunzione esclusivamente sull'esperienza e sulle competenze dei candidati. Siamo impegnati a creare un processo di selezione inclusivo. Se hai esigenze specifiche o necessiti di adattamenti durante il processo di selezione, faccelo sapere.

MBE Italia è alla ricerca di un/una Sales Partner, basato/a nella provincia di Firenze, per supportare e sviluppare il network di store in franchising situati in Toscana, Emilia e Liguria.

L'obiettivo principale del ruolo sarà incrementare il fatturato e la profittabilità dei centri MBE, creando e mantenendo relazioni strategiche con store manager e partner, sia interni che esterni.

Il Sales Partners agirà come un business partner, identificando nuove opportunità di crescita per i Centri MBE, supportandoli nelle strategie di vendita e affrontando le sfide operative legate ai servizi e ai prodotti offerti.

Responsabilità Principali

• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con gli imprenditori del territorio assegnato, costruendo relazioni solide e di lungo periodo basate sulla fiducia e sulla collaborazione.
• Agire come business partner dei Centri MBE, comprendendone esigenze, priorità, potenzialità e principali aree di miglioramento.
• Analizzare le performance commerciali ed economiche dei Centri, identificando trend, criticità e opportunità di crescita.
• Definire e guidare, in collaborazione con gli imprenditori, strategie di vendita e sviluppo del business coerenti con gli obiettivi aziendali e con le caratteristiche del mercato locale.
• Identificare nuove opportunità di business, individuando aree di crescita, nuovi segmenti di clientela, servizi e modalità di vendita da sviluppare.
• Supportare i Centri nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato e redditività, fornendo indicazioni, strumenti e raccomandazioni mirate.
• Monitorare i principali KPI commerciali e finanziari dei Centri e predisporre analisi sull'andamento del territorio assegnato.
• Individuare eventuali gap di performance e collaborare con gli imprenditori alla definizione di piani di recupero e miglioramento.
• Supportare i Centri nell'adozione e nello sviluppo di best practice commerciali, condividendo approcci e modelli di successo all'interno della rete.
• Fornire coaching e supporto agli imprenditori sulle strategie commerciali, sulla gestione del cliente e sullo sviluppo delle opportunità di vendita.
• Collaborare con le funzioni interne – tra cui Marketing, Operations e Customer Service, per garantire un approccio integrato allo sviluppo dei Centri.
• Raccogliere dal territorio feedback, esigenze e insight di mercato, contribuendo al miglioramento dell'offerta di prodotti e servizi MBE.
• Partecipare a riunioni commerciali, eventi, convention e attività di formazione, mantenendosi aggiornato/a sui prodotti, servizi, strumenti e iniziative commerciali MBE.
• Contribuire alla diffusione delle iniziative e strategie commerciali MBE all'interno della rete, assicurandone la corretta comprensione e implementazione.
• Monitorare l'evoluzione del mercato e della concorrenza nel territorio assegnato, identificando trend e opportunità rilevanti per il network.

Requisiti e Competenze

• Laurea triennale o magistrale.
• 4-6 anni di esperienza in ruoli commerciali, sales account, business development, area management o nella gestione di negozi/retail.
• Esperienza nella gestione di clienti, partner commerciali o reti/franchisee.
• Esperienza nei settori Logistica, Retail, Servizi, Franchising o B2B sarà considerata un plus.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di analisi/reporting commerciale.
• Spiccato orientamento al risultato e forte business acumen.
• Ottime capacità di problem solving e analisi, con un approccio pragmatico e orientato all'azione.
• Capacità di lavorare in autonomia, organizzando efficacemente attività e priorità su un territorio ampio.
• Ottime capacità di coaching, negoziazione e gestione degli stakeholder.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative, al fine di costruire relazioni efficaci a diversi livelli.
• Proattività, flessibilità e capacità di adattarsi a contesti e interlocutori differenti.
• Buona conoscenza di MS Office, in particolare Excel, e della lingua inglese.
• Spiccata mobilità territoriale, con disponibilità a trasferte quotidiane all'interno dell'area di competenza.
• Patente di guida tipo B.

Cosa offriamo:

• Un ambiente internazionale dinamico all’interno di un’azienda in continua crescita, con numerose opportunità di sviluppo professionale e personale.
• Ampie opportunità di formazione e sviluppo all’interno del Gruppo.
• Una struttura organizzativa e un team multiculturali.

Compensation:

€35.000–€45.000 total package + auto. La retribuzione finale dipenderà dall’esperienza, dalle competenze e dai criteri di equità interna in linea con il nostro quadro retributivo.

About Mail Boxes etc.

Mail Boxes Etc. ("MBE"), parte del Gruppo Fortidia, è una delle più grandi reti globali di Centri Multiservizi, gestiti da imprenditori indipendenti, che offre a piccole e medie imprese e clienti privati soluzioni di e-commerce, logistica, spedizione, marketing e stampa. Attraverso la nostra rete capillare di Centri MBE, offriamo soluzioni su misura supportando sia privati sia aziende, con l'obiettivo di garantire ai nostri Clienti un servizio di qualità, altamente personalizzato. Con sede a Milano, in viale Lunigiana 35/37, il Gruppo Fortidia ha chiuso il 2025 con €1,4 miliardi di Euro (US$ 1,6 miliardi) di fatturato aggregato, generati attraverso oltre 3.200 Business Solutions Center in 56 Paesi.