Sales Operations Analyst

Enpal; Milano; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Enpal cerca un Revenue Operations Analyst per guidare l’eccellenza operativa nei processi di vendita e nelle analisi dati. L’obiettivo è ottimizzare i flussi, produrre report affidabili e supportare decisioni di management basate su metriche chiare.

Il ruolo richiede lettura critica dei dati, collaborazione stretta con Head of Sales Operations e team interfunzionali. Sarà cruciale interpretare numeri e trasformarli in azioni concrete per migliorare le performance commerciali.

Competenze

• 1–3 anni di esperienza in ruoli Sales Operations, Revenue Operations o Data Analyst.
• Ottima padronanza di Excel.
• Conoscenza di SQL e Python è un plus.
• Familiarità con strumenti di BI come Power BI o Tableau.

Mansioni

• Progettare, ottimizzare e documentare i processi commerciali end-to-end.
• Sviluppare e mantenere reportistica e dashboard per il management.
• Definire KPI di vendita e garantire coerenza e affidabilità.
• Analizzare l'andamento commerciale, individuare trend e proporre azioni.
• Supportare pricing e iniziative go-to-market con l’analisi dei dati.
• Contribuire alla pianificazione delle logiche di incentivazione legate alle performance di vendita.

Conoscenze

Esperienza 1-3 anni

Excel

BI: Power BI/Tableau

Processi di vendita

SQL & Python (plus)

Strumenti

Power BI

Tableau

Descrizione del lavoro

Company Description

Enpal insegue il sogno di costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo.

Come lo realizziamo? Vendiamo impianti fotovoltaici, accumulatori di energia e wallbox con una tariffa all-inclusive che unisce una tariffa elettrica ecologica a basso costo con una soluzione completa integrata.

Fedele al motto "digitale, decentralizzato e 100% rinnovabile"! Il nostro cuore batte sia per il rapido sviluppo di un'azienda sia per combattere la più grande sfida della nostra generazione: il cambiamento climatico.

La nostra startup creata dall’imprenditore Mario Kohle viene sostenuta da investitori professionisti come Alexander Samwer (Picus Capital) e Lukasz Gadowski (Team Europe, Delivery Hero). Inoltre possiamo contare sul sostegno di Princeville Climate Technology (società finanziata da Leonardo DiCaprio) e Peter Rive (SolarCity). Come prima azienda ecologica unicorno in Germania ci impegniamo nella promozione dell'energia rinnovabile alla portata di tutti. Diventa anche tu parte di questa avventura di successo e cambia il mondo insieme a noi!

Job Description

Il team Sales Operations è la spina dorsale operativa della macchina commerciale: definiamo i processi, costruiamo gli strumenti che il team vendite usa ogni giorno, automatizziamo ciò che si ripete e teniamo insieme i sistemi che fanno funzionare le vendite.

Come Revenue Operations Analyst sarai al centro di questa macchina. Il cuore del ruolo è l'eccellenza operativa: ottimizzare i processi commerciali, produrre analisi e reportistica affidabile, supportare le decisioni del management con i numeri giusti. Lo stesso sguardo analitico ti porterà a lavorare su ciò che muove davvero la revenue, da come prezziamo le nostre soluzioni a come pianifichiamo e misuriamo le iniziative commerciali, fino a come premiamo chi vende.

Cerchiamo una persona che sappia leggere i numeri in modo critico verso il business, non un tecnico che si limita a far girare modelli. Lavorerai a stretto contatto con Head of Sales Operations, management e team cross-funzionali (Sales, Finance, Marketing, Product).

Responsabilità principali

• Progettare, ottimizzare e documentare i processi commerciali end-to-end.
• Sviluppare e mantenere reportistica e dashboard utilizzate quotidianamente dal management e dai team operativi.
• Definire e presidiare metriche e KPI di vendita, garantendone coerenza e affidabilità.
• Analizzare l'andamento commerciale individuando trend, anomalie e leve azionabili, e tradurre i risultati in raccomandazioni concrete su processi, prezzi e strategie di mercato.
• Supportare il design, la simulazione e il monitoraggio dei piani di incentivazione di booker e seller, valutandone l'impatto sui comportamenti di vendita e sui risultati.
• Contribuire alla pianificazione e alla misurazione delle logiche di pricing e delle iniziative di go-to-market, portando il punto di vista dei dati nelle decisioni.

Profilo ideale

Cerchiamo prima di tutto una persona di business che sa usare i dati. La capacità di interpretare, contestualizzare e raccontare ciò che i dati dicono conta più della pura padronanza tecnica.

Hard Skills

• 1-3 anni di esperienza in ruoli di Sales Operations, Revenue Operations, Business Analyst, Data Analyst, consulenza o equivalenti, preferibilmente in contesti ad alta intensità commerciale.
• Solida padronanza di Excel.
• Familiarità con strumenti di business intelligence (Power BI, Tableau o equivalenti).
• Comprensione di logiche di processo commerciale e di metriche di vendita.
• Conoscenza di SQL e Python è un plus, non essenziale.

Soft skills (cosa conta di più)

• Pensiero critico e curiosità verso il business: davanti a un numero, la prima domanda è "cosa significa per noi?".
• Capacità di sintesi: trasformare un'analisi complessa in poche conclusioni che il management può usare.
• Pragmatismo e orientamento al risultato.
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori non tecnici.
• Spiccata autonomia operativa e proattività; capacità di lavorare in un contesto dinamico e in rapida evoluzione.

Additional Information

_Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo._

Department: Italy Office