Sales & Marketing manager

Soluzione Lavoro Turismo sas; Codroipo; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un importante tour operator cerca un Sales Manager per gestire le relazioni commerciali con agenzie di viaggi. Il candidato ideale avrà esperienza nel settore turistico B2B, ottime capacità comunicative e una laurea in discipline affini. Il lavoro prevede sviluppo della rete agenziale e gestione delle vendite. Offriamo un contratto a tempo pieno con opportunità di bonus e commissioni.

Servizi

Bonus

Commissione

Piano incentivi

Premio di produzione

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore turistico.
• Capacità di lavorare per obiettivi e KPI.
• Autonomia nella gestione di territori.

Mansioni

• Sviluppare la rete agenziale attraverso scouting e mappatura.
• Gestire e fidelizzare le agenzie partner.
• Promuovere l'offerta turistica e fornire supporto alla vendita.

Conoscenze

Buona conoscenza del settore turistico B2B

Esperienza nell’uso di CRM

Capacità di presentazione

Comunicazione efficace

Problem solving

Lingua straniera

Formazione

Diploma o laurea in Turismo, Lingue o discipline affini

Descrizione del lavoro

Il/la Sales Manager Agenzie Partner è responsabile dello sviluppo e del mantenimento delle relazioni commerciali con le agenzie di viaggi non di proprietà del tour operator. Coordina le attività di vendita e promozione dei prodotti turistici sul territorio, monitora le performance delle agenzie partner e implementa strategie commerciali volte a incrementare la visibilità e la competitività del brand. È il punto di riferimento per tutte le attività B2B: garantisce formazione, supporto e aggiornamento costante alle agenzie, rappresentando la voce dell’azienda sul territorio.

Lavora in stretto contatto con l’area Marketing, il reparto Booking e l’ufficio Prodotto per assicurare coerenza tra le esigenze del mercato e l’offerta proposta.

Principali responsabilità nel ruolo

Sviluppo rete agenziale

• Mappatura e scouting di nuove agenzie partner sul territorio italiano

• Avvio delle collaborazioni e inserimento nel sistema gestionale

• Negoziazione e definizione dei termini di collaborazione

Gestione e fidelizzazione delle agenzie partner

• Mantenimento dei rapporti con le agenzie esistenti tramite visite periodiche, call e comunicazioni dedicate

• Monitoraggio dei volumi di vendita e analisi delle performance per singola agenzia

• Ascolto delle esigenze commerciali e raccolta feedback dal mercato

Promozione e presentazione dell’offerta

• Presentazione delle novità di catalogo, promozioni e partenze speciali

• Organizzazione di incontri formativi (in presenza e online) per le agenzie

• Partecipazione a fiere di settore, workshop e open day

Supporto alla vendita

• Fornitura di materiale promozionale e di supporto commerciale

• Risposta puntuale a richieste di disponibilità, schede tecniche, approfondimenti sui prodotti

• Collaborazione con il booking per eventuali trattative su gruppi o richieste specifiche

Analisi e reportistica

• Report periodici sull’andamento delle vendite per agenzia e area geografica

• Analisi dei dati per ottimizzare le strategie commerciali e la distribuzione

Iniziative di marketing locale

• Proposta e coordinamento di campagne di co-marketing con agenzie partner

• Collaborazione con il marketing per la personalizzazione dei materiali su base territoriale

• Raccolta di contenuti (foto, video, recensioni) in collaborazione con le agenzie più attive

Competenze richieste

Tecniche (hard skills):

· Buona conoscenza del settore turistico B2B, con particolare attenzione alla rete agenziale

· Esperienza nell’uso di CRM e gestionali commerciali

· Conoscenza approfondita dei prodotti turistici del tour operator

· Capacità di presentazione e comunicazione in pubblico

Organizzative e operative:

· Autonomia nella gestione di territori e agende di visite

· Capacità di lavorare per obiettivi e KPI

· Organizzazione di eventi e presentazioni

Relazionali e trasversali (soft skills):

· Comunicazione efficace e persuasiva

· Negoziazione e orientamento al risultato

· Empatia e ascolto attivo

· Problem solving e gestione dei conflitti

· Flessibilità e proattività

Linguistiche:

• Italiano madrelingua altre lingue sono un plus

Titolo di studio preferenziale: diploma o laurea in Turismo, Lingue o discipline affini. Esperienza: preferibile esperienza di almeno 3 anni in ambito commerciale nel settore turistico.

Inquadramento: preferibile partita iva

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Contratto con partita IVA

Disponibilità:

• Dal lunedì al venerdì

• Orario flessibile

Retribuzione supplementare:

• Bonus

• Commissione

• Piano incentivi

• Premio di produzione