Sales & Marketing Director - Hospitality

La Divisione Hotel Management di HSL HOSPITALITY, in un'ottica di crescita e sviluppo continuo, è alla ricerca di un/una Sales & Marketing Manager da inserire nel proprio team per guidare le attività commerciali e di marketing del nostro portafoglio di hotel distribuiti sul territorio nazionale.

Cerchiamo un/a professionista capace di alimentare la nostra passione per l’ospitalità, contribuire all’integrazione del nostro team e accompagnare lo sviluppo strategico delle nostre strutture, con un approccio dinamico, analitico e orientato ai risultati.

Considerata la presenza dei nostri hotel in diverse regioni italiane, è particolarmente apprezzata un’esperienza professionale maturata in contesti eterogenei sul territorio nazionale, che abbia permesso di sviluppare una visione ampia delle diverse dinamiche turistiche e commerciali.

Attività e Responsabilità

A. Pianificazione strategica e operativa

• Collaborare con il vertice per definire obiettivi di crescita del Gruppo
• Collaborare con le Direzioni Operative dei singoli Hotel
• Monitorare le performance aziendali attraverso KPI specifici (occupazione camere, RevPAR, ADR, soddisfazione ospiti etc).

B. Sviluppo Commerciale

• Definire, in collaborazione con il vertice e i direttori delle strutture, la strategia di vendita e distribuzione.
• Analizzare il mercato per individuare nuove opportunità di crescita (segmenti di clientela, mercati emergenti, tendenze del settore).
• Stabilire e rispettare obiettivi di vendita e revenue basati su KPI come ADR (Average Daily Rate), RevPAR (Revenue per Available Room) e occupazione media.
• Definire strategie di pricing e posizionamento competitivo sul mercato
• Collaborare con tour operator, agenzie di viaggio e OTA per massimizzare le prenotazioni. Coordinare attività di partners dedicati
• Verificare eventuale partecipazione a programmi corporate e leisure, anche tramite Consortia.
• Partecipazione ai più importanti eventi (Show case, Fiere, Travel Show)

C. Revenue management e marketing operativo

• Collaborare con il team di revenue management per massimizzare l'occupazione e i ricavi.
• Implementare strategie di pricing dinamico per massimizzare i profitti.
• Supportare il team marketing e le direzioni nella definizione di offerte e pacchetti in base alla stagionalità e alle esigenze del mercato.

D. Gestione risorse affidate

• Coordinamento del Distribution Manager
• Coordinamento del reparto vendite (in questo momento è una società esterna)
• Coordinamento attività social media management

Requisiti: Formazione ed esperienza

• Indispensabile pregressa e significativa esperienza in Hotel
• Conoscenza approfondita di budgeting e revenue management
• Dimestichezza nel controllo delle performance e degli indicatori di budget
• Ottime doti relazionali e di people management
• Dinamismo e flessibilità
• Spiccate capacità di problem solving

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Retribuzione: €50.000,00 - €60.000,00 all'anno