Sales & Marketing Director - ERA Electronics Systems

UMBRAGROUP; Perugia; In loco; EUR 80.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologicamente avanzata a Perugia cerca un Direttore Sales & Marketing per guidare lo sviluppo commerciale. Sarai responsabile della strategia commerciale, dello sviluppo di nuovi mercati e della gestione delle relazioni con i clienti. È richiesta una laurea in Ingegneria Elettronica e un'esperienza consolidata di almeno 10 anni in ruoli commerciali, idealmente nel settore elettronico. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e la possibilità di trasferte internazionali.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali in aziende manifatturiere.
• Preferibile esperienza nel settore elettronico e/o difesa.
• Conoscenza delle normative del settore difesa (es. ITAR, EAR, ISO 9100) è un plus.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing.
• Sviluppare nuovi mercati e canali di vendita.
• Gestire i rapporti con clienti chiave.

Conoscenze

Flessibilità

Dinamicità

Ottima conoscenza delle dinamiche B2B

Capacità di lavorare in ambienti snelli

Inglese fluente

Formazione

Laurea in Ingegneria Elettronica

Strumenti

CRM

Marketing automation

Descrizione del lavoro

Descrizione del ruolo

All’interno di una realtà dinamica e tecnologicamente avanzata come ERA Electronics Systems, il Direttore Sales & Marketing, con riporto all'AD di ERA Electronics Systems, avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e al posizionamento strategico sul mercato. Il ruolo richiede una visione strategica, ma anche un approccio operativo, tipico delle PMI, con una forte sinergia tra vendite, marketing e sviluppo prodotto.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Sviluppare nuovi mercati e canali di vendita, anche a livello internazionale, secondo il Business Plan aziendale.
• Redigere il budget vendite annuale e gestire aggiornamenti trimestrali.
• Gestire direttamente i rapporti con clienti chiave, in particolare nei settori industriali, aerospaziale e difesa.
• Gestire l’analisi della soddisfazione cliente.
• Coordinare un ristretto team commerciale e collaborare trasversalmente con ufficio tecnico, qualità e produzione.
• Definire attività di marketing, inclusa la presenza a fiere di settore, la comunicazione digitale e la promozione del brand.
• Monitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la Direzione.
• Supportare la preparazione di offerte tecniche e commerciali, anche per gare pubbliche o clienti istituzionali.
• Mantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori.
• Collaborare con la Direzione nella redazione e aggiornamento del Business Plan.
• Redigere e aggiornare l’analisi SWOT.
• Ricezione di richieste di offerta o di quotazione da parte dei clienti; gestione interna delle attività per emissione di proposte e/o offerte avvalendosi dell’ausilio dei referenti interni (CTO/PL HW/SW, DIR OP, QA) per la gestione dei costi, delle tempistiche e della qualità degli Item oggetto di quotazione.
• Gestione/emissione verso l’esterno di proposte e/o offerte.
• Gestione attività post emissione offerta: target da cliente, applicazione di sconti commerciali, organizzazione riunioni con tecnici cliente e interni per discussione parte tecnica di offerta.
• Gestione contratti e item contrattuali; gestione margini/prezzi di vendita.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria Elettronica.
• Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli commerciali in aziende manifatturiere, preferibilmente nel settore elettronico e/o difesa.
• Ottima conoscenza delle dinamiche B2B e dei processi di vendita tecnica.
• Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è un plus.
• Flessibilità, Dinamicità e capacità di lavorare in ambienti snelli e dinamici.
• Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.

Competenze preferenziali

• Esperienza nella gestione di clienti istituzionali e nella partecipazione a bandi o gare.
• Conoscenza delle normative del settore difesa (es. ITAR, EAR, ISO 9100).
• Familiarità con strumenti CRM, marketing automation e analisi di mercato.

Sede di lavoro: Perugia