Sales Manager - National market

Leonardo; Pomezia; In loco; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Leonardo, leader nel settore Aerospaziale e della Difesa, cerca un Sales Manager per gestire proposte commerciali nel mercato nazionale. Il candidato ideale avrà una Laurea Magistrale in STEM e esperienza in project bid management, oltre a competenze comunicative e di negoziazione eccellenti. In questa posizione, sarà responsabile della gestione delle offerte per campagne Eurofighter e delle relazioni con clienti e team interni.

Servizi

Disponibilità a trasferte nazionali

Competenze

• Esperienza in Project Management e Bid Management.
• Conoscenza dei prodotti LoB Airborne Systems, in particolare Eurofighter.

Mansioni

• Gestione dell'opportunità commerciale dall'inizio alla presentazione dell'offerta.
• Partecipazione a incontri preliminari con i clienti per definire requisiti.

Conoscenze

Leadership

Capacità comunicative

Negoziazione

Formazione

Laurea Magistrale in ambito STEM

Strumenti

Microsoft Office

SAP

Descrizione del lavoro

Leonardo, un gruppo industriale internazionale leader nei settori Aerospazio, Difesa e Sicurezza, ricerca un/una Sales Manager - National Market per le sedi di Pomezia o Torino Caselle.

La figura sarà inserita nel team Airborne System Sales e si occuperà di preparare le proposte commerciali per le campagne Eurofighter, coordinando il team di offerta e gestendo i rapporti con clienti e partner del programma.

Responsabilità principali:

• Gestione dell'opportunità commerciale dall'inizio alla presentazione dell'offerta, seguendo il processo aziendale.
• Partecipazione a incontri preliminari con i clienti, in remoto o in presenza, per definire requisiti, tempi e budget.
• Organizzazione di Kick-Off Meeting di offerta con il Bid Team.
• Compilazione e gestione dei moduli di richiesta trattative, collaborando con le funzioni aziendali.
• Preparazione dell'offerta: stesura del Bid Plan, conduzione dei meeting di avanzamento, redazione di executive summary, lettera di offerta e raccolta di tutto il package di offerta.
• Coordinamento con funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Legal, etc.) per assicurare l'avanzamento e risolvere problematiche.
• Negoziazioni con il cliente e finalizzazione del contratto.
• Partecipazione al miglioramento dei processi e formazione continua sui prodotti LoB Airborne Systems.

Requisiti richiesti:

• Laurea Magistrale in ambito STEM.
• Esperienza in Project Management e Bid Management.
• Conoscenza dei prodotti LoB Airborne Systems, in particolare quelli legati alle forniture Eurofighter.

Competenze comportamentali:

• Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
• Leadership e capacità di relazionarsi con il cliente.
• Gestione del progetto secondo procedure e best practices.
• Decisione, delega, organizzazione, proattività e flessibilità.

Conoscenze linguistiche e strumenti:

• Buona conoscenza dell'inglese (livello minimo B2).
• Padronanza di Microsoft Office (Word, Excel, Project) e applicativi SAP.

Altre informazioni:

• Disponibilità a trasferte nazionali.