Sales Manager Milano

Veolia Environnement SA; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società del settore servizi ambientali cerca un Responsabile Commerciale per il territorio Centro-Nord in Italia. La figura si occuperà dello sviluppo delle relazioni con i clienti strategici e dell'identificazione di nuove opportunità di business. È richiesta una laurea in economia, ingegneria o giurisprudenza e una buona conoscenza della lingua inglese. La sede di lavoro sarà a Milano.

Competenze

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali definiti.
• Curare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio.
• Monitorare la propria pipeline di opportunità.

Mansioni

• Visitate i clienti strategici regolarmente per sondare la loro soddisfazione.
• Partecipare alla stesura di offerte di soluzioni in collaborazione con altre unità.
• Chiudere le negoziazioni.

Conoscenze

Ottime doti relazionali

Predisposizione al teamworking

Conoscenza della lingua inglese

Proattività e spirito d’iniziativa

Formazione

Laurea in economia/ingegneria/giurisprudenza

Descrizione del lavoro

Siram Veolia I&B, società del Gruppo Siram presente in Italia da oltre trent’anni, si rivolge almercato privato dell’Industria e del Real Estate, affiancando i propri clienti e accompagnandoli in un percorso di crescita e sviluppo sostenibile, ottimizzando l'utilizzo delle risorse naturali e impiegando al meglio i propri asset grazie a soluzioni innovative di manutenzione.

In particolare Siram Veolia I&B offreservizi di manutenzione per impianti generali e produttivi rivolti ad un aumento dell'uptime della produzione; progetti di efficientamento energetico degli impianti, edifici e infrastrutture; assistenza e gestione della strumentazione a supporto della produzione tramite laboratori metrologici e servizi di taratura e riparazione; servizi di ingegneria della manutenzione, smart maintenance, reverse engineering, controlli non distruttivi, misure laser/scanner.La diffusa presenza sul territorio nazionale ci consente un presidio costante e una tempestiva assistenza alle aziende clienti, anche nelle situazioni di emergenza.

Descrizione del lavoro

La risorsa sarà inserita all’interno della struttura commercialle Italia (territorio Centro - Nord) a diretto riporto del Responsabile Commerciale & Sviluppo Italia e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e/o in portafoglio al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell’ambito delle politiche commerciali aziendali e raggiungere gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale.

In particolare:

Assicurare per l’area geografica di competenza il raggiungimento degli obiettivi commerciali definiti e assegnati in accordo con il Responsabile Commerciale & Sviluppo Italia , identificando le priorità d’azione e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi;

Curare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente sondando il grado di soddisfazione per mantenere nel tempo un rapporto proficuo e perseguire le possibilità di sviluppo del contratto in essere, in cooperazione e coordinamento anche con i RAO/CM di riferimento;

Curare le relazioni in coordinamento con il Responsabile Commerciale & Sviluppo con potenziali clienti di interesse sul territorio al fine di promuovere possibili sviluppi commerciali;

Ricercare, analizzare e seguire in coordinamento con l'Ingegneria d’Offerta la preparazione e la partecipazione alle gare d’appalto sul territorio di competenza;

Monitorare la propria pipeline di opportunità

Partecipare alla stesura di offerte di soluzioni in linea con le esigenze, in collaborazione con le altre unità

Chiudere le negoziazioni

Gestire il cliente, rilevandone la soddisfazione rispetto alla installazione e/o al servizio (conduzione e manutenzione)

Supportare la realizzazione di iniziative di comunicazione e marketing

Sviluppare il cliente per tutti le possibili linee di business Veolia (Energy, Water e IFM)

Conoscere i processi operativi caratteristici del business, del cliente e in particolare i processi organizzativi più direttamente connessi ai servizi offerti da Siram Veolia Industry&Building ed in particolare dei servizi volti all’efficienza energetica,idrica e technical service industria.

Conoscere il network di interlocutori rilevanti all’interno delle loro organizzazioni le logiche di business dei clienti esistenti e potenziali;

Conoscere la struttura tecnica complessiva, le logiche del sistema e gli indicatori relativi al ciclo di gestione economico-finanziaria;

Conoscere ed utilizzare le principali tecniche e metodiche per individuare, valutare e gestire una trattativa commerciale con un altro soggetto finalizzata al raggiungimento di un accordo favorevole ad entrambi i contraenti ma capace di massimizzare il proprio beneficio;

Preferibile laurea economia/ingegneria/giurisprudenza;

Conoscenza lingua inglese .

Ottime doti relazionali e predisposizione al teamworking;

Interazione propositiva e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali;

Orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa;

Proattività e spirito d’iniziativa;

Capacità di lavorare nel rispetto di scadenze anche stringenti.

Ulteriore information

La sede di lavoro sarà Milano

Veolia è fortemente impegnata a promuovere la diversità e l'inclusione, e garantisce una valutazione equa di tutte le candidature, senza alcuna forma di discriminazione

Sede del lavoro