Sales Manager Italy - Food - Fresco

Michael Page International Italia S.r.l.; Milano; In loco; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una leading company nel settore alimentare cerca un responsabile vendite per sviluppare strategie efficaci e gestire le relazioni commerciali con i clienti. Si richiede un solido background accademico in economia e comprovata esperienza in ruoli direzionali. L'opportunità offre un ambiente stimolante e la possibilità di contribuire a un piano di crescita a lungo termine.

Servizi

Opportunità di crescita

Ambiente stimolante

Competenze

• Esperienza pluriennale in aziende produttrici del largo consumo alimentare.
• Ruoli direzionali in ambito vendita in un contesto multicanale.
• Ottima conoscenza del settore lattiero-caseario e/o succhi di frutta.

Mansioni

• Responsabilità della pianificazione delle vendite e gestione delle relazioni commerciali.
• Analizzare i dati di sell-in e sell-out, comunicando i KPI alla forza vendita.
• Contribuire alla definizione degli accordi quadro annuali con i clienti.

Conoscenze

Leadership

Negoziazione

Comunicazione

Competenze analitiche

Formazione

Formazione accademica in materie economiche o trade marketing

Strumenti

MS Excel

PowerPoint

Sistemi ERP (AS / 400)

CRM

Sistemi S&OP

Descrizione del lavoro

• Ruolo chiave all'interno del contesto aziendale.
• Responsabilità delle vendite nazionali.

L'azienda è una realtà operante nel settore alimentare - categoria Fresco, riconosciuta per la qualità dei suoi prodotti.

• Pianifica le vendite per canale / agente / cliente / prodotto a livello strategico ed operativo, e collabora sostanzialmente alla regolare e continuativa definizione del Demand Plan
• Analizza ed interpreta i dati di sell-in (reporting) e di sell-out (dati di mercato, indici di riferimento, trend generali di consumo ecc.), comunicando i KPI di riferimento alla forza vendita e ai Clienti chiave
• Elabora le strategie idonee per lo sviluppo dei clienti nel lungo periodo (Key Account Plan) e propone i piani di azione di medio e breve periodo
• Gestisce la relazione commerciale con i principali interlocutori dei Clienti, direttamente o indirettamente in collaborazione con i funzionari di vendita incaricati (Agenti sell-in)
• Contribuisce sostanzialmente alla definizione degli accordi quadro annuali con i Clienti (o Gruppi) della Distribuzione a livello nazionale, a supporto della Direzione Commerciale
• Assiste i funzionari di vendita (Agenti) nella stesura e negoziazione degli accordi periferici
• Definisce e monitora i budget di vendita per la forza vendita e sviluppa le misure di correzione idonee a garantire il raggiungimento degli obiettivi fissati

Competenze ed esperienza

Il candidato vanta un percorso di formazione accademico nelle materie economiche o trade marketing (eventualmente marketing), ed ha una comprovata esperienza pluriennale in aziende produttrici del largo consumo alimentare, preferibilmente del settore lattiero caseario, avendo ricoperto ruoli direzionali in ambito di vendita (es. responsabile di area) in un contesto multicanale.

Ha una profonda conoscenza dei mercati del largo consumo, ed in particolare dei mercati del settore lattiero-caseario e / o dei succhi di frutta.

Presenta ottime doti organizzative, ha uno stile di lavoro solution-oriented ed è pratico della metodologia "hands-on".

Altri requisiti essenziali sono :

• Comprovate doti di leadership (gestione della forza vendita) e di coordinamento degli addetti alle vendite in genere
• Forte attitudine alla gestione interattiva delle figure che ricoprono ruoli commerciali (soprattutto agenti)
• Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione
• Competenze analitiche (lettura ed interpretazione di dati)
• Competenze tecniche (ottima esperienza con i software più ricorrenti : MS Excel e Powerpoint, buon livello di utilizzo di sistemi ERP (AS / 400), CRM e di sistemi S&OP
• Resilienza e capacità di automotivazione
• La conoscenza della lingua inglese scritta e parlata è di vantaggio

Opportunità di crescita in un ambiente stimolante nel settore alimentare.

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