Sales Manager Impianti Industriali – Viaggi internazionali

Michael Page International; Pistoia; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

MBO da definire

sede di lavoro: Emilia-Romagna

Résumé du poste

Michael Page Italia cerca un Sales Manager per definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate a clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa.

Lavorerai con grandi gruppi internazionali e aziende medie, visitando clienti, analizzando planimetrie e predisponendo offerte tecniche ed economiche su misura; è previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.

Qualifications

• 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager
• Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa
• Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD
• Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
• Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse
• disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%
• preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua
• capacità negoziali
• orientamento al risultato
• approccio consulenziale
• costing di progetti e definizione di offerte tecniche

Responsabilités

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali
• Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
• Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping
• Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
• Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Connaissances

Sales Management

Technical Sales

CAD 2D

AutoCAD

Layout reading

Costing

Negotiation

International Travel

Result Orientation

Consultative Approach

Description du poste

Michael Page Italia cerca un Sales Manager per definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate a clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa.

Lavorerai con grandi gruppi internazionali e aziende medie, visitando clienti, analizzando planimetrie e predisponendo offerte tecniche ed economiche su misura; è previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.