Sales Manager Impianti Industriali – Progetti Internazionali

Michael Page International; Friuli-Venezia Giulia; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca un Sales Manager per il settore Impianti Industriali. Il candidato sarà responsabile di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate, guidando il ciclo di vendita B2B su commessa e collaborando con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità.

Si richiede esperienza in aziende internazionali, disponibilità a trasferte internazionali circa il 20-30%, sede di lavoro Emilia-Romagna, Pordenone o Friuli-Venezia Giulia.

Qualifications

• Anni di esperienza 5-7 in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager.
• Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa.
• Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD.
• Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout.
• Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse.
• Disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%.
• Preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua.
• Capacità negoziali
• Orientamento al risultato
• Approccio consulenziale
• Costing di progetti e definizione di offerte tecniche

Responsibilities

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali
• Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttrive di medie dimensioni
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
• Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping
• Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
• Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Skills

Vendita B2B

Negoziazione

Orientamento al risultato

Approccio consulenziale

Analisi margini

Tools

AutoCAD

Job description

Michael Page International cerca un Sales Manager per il settore Impianti Industriali. Il candidato sarà responsabile di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate, guidando il ciclo di vendita B2B su commessa e collaborando con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità.

Si richiede esperienza in aziende internazionali, disponibilità a trasferte internazionali circa il 20-30%, sede di lavoro Emilia-Romagna, Pordenone o Friuli-Venezia Giulia.