Responsabile commerciale GDO

Jefferson Wells Italia; Lombardia; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Incentivi/MBO

Job summary

Jefferson Wells Italia cerca una figura di Responsabile Commerciale per guidare lo sviluppo del business nel canale GDO e gestire relazioni strategiche con i principali clienti. La sede è in provincia di Sondrio; ampia flessibilità organizzativa è prevista.

Il candidato ideale possiede esperienza nel settore alimentare, autonomia nelle trattative complesse e spiccata propensione all’imprenditorialità, con responsabilità dirette su contratti e reti di vendita.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore alimentare con focus GDO.
• Capacità di gestire relazioni complesse e negoziazioni strategiche.
• Approccio proattivo orientato al risultato e al sviluppo del business.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO.
• Curare relazioni commerciali con buyer e interlocutori chiave.
• Negoziare accordi commerciali e condizioni contrattuali.
• Presidiare rinnovi e definizione contratti.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppo clienti.
• Monitorare vendite, marginalità e performance commerciali.
• Collaborare con la Direzione per definire strategie commerciali.
• Coordination delle attività della rete commerciale indiretta (2 agenti).
• Garantire presenza attiva e allineamento con le funzioni interne.

Skills

Gestione GDO

Negoziazione

Relazioni chiave

Proattività

Organizzazione

Orientamento al risultato

Tools

CRM

Job description

Storica PMI italiana operante nel settore alimentare, con sede in provincia di Sondrio e una consolidata presenza nel canale GDO, per rafforzare la struttura commerciale ricerca una figura di Responsabile Commerciale che assuma la gestione diretta delle relazioni con i principali clienti della GDO e coordini lo sviluppo del business sul territorio nazionale.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO.
• Curare le relazioni commerciali con buyer e interlocutori chiave.
• Negoziare accordi commerciali e condizioni contrattuali.
• Presidiare le attività di rinnovo e definizione dei contratti.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppo clienti.
• Monitorare andamento delle vendite, marginalità e performance commerciali.
• Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie commerciali.
• Coordinare le attività della rete commerciale indiretta composta da 2 agenti presenti sul territorio.
• Garantire una presenza attiva e continuativa nella vita aziendale, promuovendo collaborazione e allineamento con le diverse funzioni interne.

Profilo ricercato

• Consolidata esperienza in ruoli commerciali all'interno del settore alimentare, con focus su GDO.
• Capacità di gestire in autonomia relazioni complesse e negoziazioni strategiche.
• Approccio fortemente proattivo e orientato al risultato.
• Elevata attitudine alla costruzione e mantenimento di rapporti di lungo periodo con i clienti.
• Provenienza preferibilmente da aziende di medie dimensioni, caratterizzate da strutture snelle e forte operatività.
• Forte senso di appartenenza, coinvolgimento e partecipazione alla vita aziendale.
• Ottime capacità organizzative, relazionali e di gestione delle priorità.

Sede e modalità di lavoro

La sede aziendale è situata in provincia di Sondrio. È prevista ampia flessibilità organizzativa.

Pacchetto retributivo

• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Sistema incentivante/MBO da definire in funzione dell'esperienza e dei risultati attesi – c.ca 10%.

Elemento distintivo della ricerca:

l'azienda desidera inserire una figura fortemente imprenditoriale, presente e coinvolta, in grado di presidiare attivamente clienti e business, contribuendo in maniera concreta alla crescita commerciale e al consolidamento delle relazioni strategiche.